一 失业3月，终遇转机

"你的综合素质不错，但你的能力与我们的要求差距太大。建议你调整求职方向。"
“好的，谢谢指点。”

再次被拒绝，记不清这是3个月来第几次面试了。

3个月前，我信心十足的从上一家单位裸辞，离开了广告策划岗位，想从事培训相关的工作。我心想，依靠3年工作积累的能力，转行肯定是手到擒来。

然而结果是，我失业3个月了。

说“失业”不太准确，实际上有若干个工作机会，我却选择了放弃。

在还没有正式离职时，我把前程无忧的求职意向改为“寻找新的工作机会”后，马上接到了两家同行业知名公司的招聘电话，岗位依然是策划相关职位。

只是我心意已决，全部选择了拒绝。我认为广告策划需要的是创意能力，而我是一个思维上循规蹈矩的人，最缺的就是创意，干策划是没有前途的。

之后的求职过程，确实有公司看重我的综合能力和教育背景，不介意工作经验的欠缺，愿意招募我做人事和培训基础。

只是，那些岗位的薪酬，在我看来实在是过低。我已工作三年，也曾经做过管理岗位，心里对自己的身价依然抱有期待。

人总是高估了自己，对这个世界抱有美好的幻想。

在长期求职过程中遭遇的失败，让失望、灰心、自责、自我否定、烦躁·······等负面情绪占据了我的心灵。

我不知道该怎么办。

转机出现在一个平凡的下午，我接到一个面试邀约电话。对方说看过我的简历，觉得我很适合他们的工作岗位，热情的邀请我去面试。

从面试邀请信里得知，这是一家培训公司，提供各类专业的培训课程和服务，正在招聘培训策划岗位。

简单准备了下，第二天上午我去了那家公司。

面试我的是一位女性业务主管，她拿着我的简历，仔细端详。

“你怎么想到用这种形式来做简历？”

这份简历是我在简历设计网站上购买的模板，经过改造，显得内容结构清晰，设计美观大方。

“我之前干过广告策划，知道进行必要的包装是有助于营销的。再者，换位思考下，雇佣我的人是我的顾客，我要把好的体验感带给看简历的客户。”

面试官面露嘉许之色。

“我想了解一下你之前的工作经历。”
“好的。我详细的工作经历，在简历上都有，我就说一下个人的发展和规划······”

“你的项目汇报经验怎么样，善于跟客户打交道吗？”
“在从事广告策划工作时，我一直承担着广告方案的宣讲工作，直接面对终端客户，既有正式的大型汇报、演讲经验，也有非正式的项目沟通经验。”

“有文案写作经验吗？”
“文案写作是我的基本能力，各类营销文案都写过。也擅长写较长的专业分析文章。”

“是这样的，我们公司是第三方培训服务方。主要为本地大公司提供专业培训产品。现在招的是做培训项目策划人员，相当于售前支持和文案岗位。
要懂培训，会写培训策划案和营销软文，会运营微信公众号，也能与客户面对面的做商务沟通。
根据你之前的工作经验，我觉得你比较合适这份岗位。”
“谢谢，我想了解一下薪酬待遇。”

“薪酬待遇，我们老总会直接跟你谈。这是一个核心岗位，薪酬会比较可观。如果你愿意尝试，我这边有一个业务介绍的PPT，你来修改和美化一下，2天内发给我。”
“好的我非常愿意尝试，2天内会发给你。”

之前积累的PPT审美和制作能力派上了用场。2天后，我把修改过的PPT发送过去。

这份工作，虽然并不是在企业内HR体系从事培训工作，但是一方面能接触到培训行业，另一方面客户也是企业的HR人员，是比较好的“台阶”式岗位。我能够通过这个岗位了解培训领域的商业模式，进而对自身进行精确定位。

毕竟，虽然抱着做培训的热情，我对这个领域知之甚少。

很快，薪酬待遇也谈好了，基本与我之前的薪酬持平，我结束了3个月的失业期。

之后在这份工作中，我接触到培训商业链里的各类角色，了解其中的商业模式，并现场观摩了很多老师的课程。

不到一年之后，我开始有机会主讲线下培训课程。

二 你的能力是别人需要的吗

没有深夜痛哭者，不足以语人生。
后来学习了生涯规划，再回顾这段失业经历，感慨良多，收获也良多。
感慨者，是在这段求职经历中，过于天真浪漫，对于职业世界的基本规则欠缺认知，因此屡遭挫折。
收获者，是恰好是这段经历，让我对生涯规划的一些基本原理有了深刻认识。

1、普通人求职的凭借的是什么？

对于大部分人，答案是：

能力。

能力，就是完成某件事的力量。注意，这个概念的重点是“完成某件事”这个结果。

比能力低一个层级的，是“知识”，简单说就是知道某些事。

这是个简单的概念，然而在实际求职中，我们习惯拔高自己。把“知道”某事，当作“会做”某事。

比如：

我有制作PPT这项能力，意味着我能独立制作一份精美的PPT。相对应的，我学了很多PPT课程、收集了很多PPT模板、对各类PPT流派熟捻于心······这些都只能算作是知识。
我有操作企业培训的能力，意味着我能独立的制定适合企业的培训计划并进行实施。相对应的，我会讲某一门课、参加过TTM（培训经理培训）、学了很多培训技术······只能算是懂一些培训知识。

与校园招聘不同，企业在社会招聘中，需要的是到岗后马上能解决岗位关键问题的人。应聘者需要有完成对应事件的能力，这是基本需求。

“能力”还有一个好基友，那就是“竞争力”。
能力是跟自己比，比方我今年与去年比拥有了一项新能力。竞争力是跟别人比。每个人都有能力，你与别人比强的能力，就是你的竞争力。这个“别人”，是与你追求同一岗位的应聘者。

一个人的能力不变，但求职目标变化，能力的比较对象不同，那么竞争力亦随之而趋动。竞争力的本质依然是能力，不必为之过分劳神，精进自我才是王道。

”海到无边天做岸，山登绝顶我为峰。”高手的字典里，没有”竞争“两字。

当我们在求职时，招聘方考察的核心，首先是我们的完成这些关键任务的能力。

如果你锁定的求职目标屡次拒绝你，颇有怀才不遇之感。那很可能是因为：

1、能力不足。你误把知识当能力，只是知道一些事，而没有扎实的实践经验。
2、竞争力不足。在这个岗位所需要的核心能力方面，你拼不过其他应聘者。

**在我求职的过程中，眼界只盯在自己拥有的能力上，而忽略了目标职位所需要的能力。

实际上，求职，是把自己最强的能力组合起来，刚好达到了某个岗位的需求，那么这个岗位就是最可能应聘上的选择。**

这是职场最基本的交换原则。

无论是有计划的跳槽，还是无目的换工作，知悉并管理自己的能力，都是极为关键的一步。

那么，有什么方法可以帮我们分析自己的能力优劣呢？

2、用能力矩阵管理梳理能力谱系

在生涯规划体系中，有一种特别实用的能力管理模型——能力矩阵。
从个人喜好程度和水平高低2个维度，去考察自己的能力，就得到下面这张能力矩阵图。

能力矩阵

• 第一象限,优势区。
  是那些自己很擅长同时又很喜欢使用的能力。
  这是一个人在职业世界里最宝贵的财产。想一想，如果一个人每天做的事都是自己擅长的，同时做这件事本身又能带来快乐，将会获得物质和精神上获得双重收益。

• 第二象限，潜能区。
  所谓潜能，可以理解为未来的优势能力。
  我们感兴趣、愿意持续提升的能力很多，那些暂时还处在低级阶段的能力，如同一颗颗富有生命力的种子，在未来会长为参天大树。
  若对职业现状不满意，可以仔细的研究潜能区，因为这些是最有可能在未来为自己带来机会的能力

• 第三象限，退路区。
  什么是退路？就是万一我干不了自己想要的工作，那最起码还有养家糊口的手艺。
  当我们向着理想的职业之路前进，却四处碰壁，基本生存都成问题时，那些被自己忽视的优秀能力，将为我们赢得“避风港”般的工作。
  真的有我们不喜欢，但是却又很高水平的能力吗？

我的一位朋友，在国内知名的K12教育机构工作了5年。从专职教师，到大区负责人，积累了丰富的行业经验。
比方，遇到前来咨询的家长和孩子，她几句话就能点破家长教育方法的不足和孩子的真实问题，快速赢得他们的信任。
在我看来，她已经掌握了非常熟练的“K12商务咨询”能力。
最近她想换行，却觉得自己一直在同一个行业、同一家公司工作，没有积累很强的个人能力。
她找我做咨询，我做了成就事件分析，指出“沟通、咨询能力”，是她很强大的优势。
结果她说：“我已经厌倦了做这类咨询工作，别看我跟家长说的这么专业，其实我烦透了跟小孩子打交道。”

有没有觉察到症结所在?
一份工作，和在这份工作中所需要使用的能力，是两个不同的概念。
有很多人是“干一行，恨一行”，对过往的工作经历充满负面情绪。城门失火，殃及池鱼，顺带连那些不愉快工作经历中培养的能力，也一并“打入冷宫”，不愿意使用。这样是人为的限制了自己的职业发展可能性。

• 第四象限，盲区。
  盲者，指这个区域是自己的黑夜，是不擅长，也不愿意碰触的地方。

3、不同的能力发展策略

走跳职场江湖时，能力就是我们的武器。要想用这些武器快意江湖，关键看平常的修炼。
针对能力矩阵四个区域，发展策略是不同的。

能力发展策略.PNG

• 第一象限，聚焦优势：精进、外化

• 精进
  优势区的能力，都是已经有一定水平。想要把这些能力转化为核心竞争力，则需要不断学习、实践，百尺竿头更进一步，这样才能超越同领域的竞争者。
  70分遍地都是，90分才能赢得机会。

• 外化
  外化，其实就是让别人知道你有能力。
  在企业中如何外化自己的能力？
  一种是基于任务情景式的表现。
  在工作任务的某个环节中，刚好可以发挥自己的优势能力，那么不要犹豫，在这个环节用一个漂亮的成果展示自己的才华。

  一种是基于分享式的。
  最好的方式，是主动向领导提出，就自己擅长的领域，为同事们做一场小型的专题培训。
  能力外化是个人品牌的一部分，有兴趣可以阅读萧秋水老师关于个人品牌的文章。

持续精进和外化，当有一天，你再次拿起简历走进面试室时，会有很多“证据”来展示自己的优势能力。

• 第二象限，培养潜能：选定、刻意学习

• 选定
  我们想要培养的能力太多，而时间、精力有限。对于潜力区，首先要做的是选定一些重点培养的能力。
  如何选定？
  首先是判断自己对于这项能力喜欢的程度。一个简单的方法是，问一问自己，这项能力，就算不能为自己来带金钱，是不是还是愿意去学习。
  其次是根据这项能力带来的价值收益。假设精进潜能区的一项能力，会让自己的职业、生活状态发生全面提升，那会是哪一项能力。
  对这两个问题打分，得分最高的，就值得投入精力学习。
  关于如何选定，可阅读我写的《我该学什么——职场人士如何确定自己的学习主题》。

• 刻意学习
  关于什么是刻意学习，坊间已有许多文章论述，这里不再赘述，只说最核心的两点。
  第一点是要有对照体系，也就是你学的好不好，有一个清晰、正确的标准去判断。
  第二点是迭代优化。即每一次的练习，都能提升一点点。

对潜能区的能力，就是要像小树苗一样呵护成长，让它们进入优势区。

• 第三象限，利用存储：定位、组合
  重新定位，组合使用
  如果优势区的能力较弱，弱到找不到一份达到自己最低满意度的工作，
  那就得重新梳理自己的退路区的能力，用“优势区+退路区”打组合拳，这样就扩大了找工作的范围。
  比方说，我的退路区有一项能力是“文案撰写”，这是一个通用能力，写内部报告、外部推广软文都用得着，成功求职培训策划一职，这项能力功不可没。
  中国人讲究谦虚使人进步，国民文化中，往往崇尚贬低自己的能力，是时候打破偏见，梳理一下你那些被自己视而不见的能力了。

• 第四象限，躲避盲区：规避、授权、认真面对
  注意啰，不要随意把一项能力列入盲区。工作3~5年，才有资格说这项能力我真的不擅长。因为有很多时候，我们把自己的懒惰和不擅长，当作没有天赋和兴趣。

• 规避
  求职阶段，若职位要求中80%的能力属于自己的盲区，那就应该尽量避免。
  无论是高薪、高福利还是稳定的诱惑，都抵不过职业挫败感和无意义感带给自己的伤害。

• 授权
  工作之后，涉及到盲区能力相关的任务，可内部协调，采取授权、借力的方法让其他人协助自己完成。

• 认真面对
  逃不过、避不开，那就认真面对吧。
  大部分能力，普通人通过勤奋学习都可以达到60分。时间一长，可以把盲区的能力提升到退路区，为自己增加一条退路。

结语

有句中国古语说得好：

天命不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。

我喜欢用各种模型，去剖析混沌凌乱的现实世界。能力管力矩阵，是一种简单、易用的分析方法，让我们能清晰看到自己的能力体系全貌。

然而，一切的外部理论，模型，皆植根于内心的勇敢，不甘平庸的成长。愿我们都能借助这些模型，独立思考，勇敢践行。

最后挖个坑，下一篇文章，来谈谈如何玩转能力管理矩阵的实际应用。

（说明：这篇文章，可看作是《四张图告诉你——到底能力重要还是规划重要》的续篇，大家可对照阅读。）