今天看到一篇文章【你的勤奋正在毁掉你】（没看的可以看我朋友圈），看完之后深有感触，一是因为自己一步步的走过来，一是带团队的时候发现团队人员的做事风格。
我从2009年大学实习的时候，开始从事销售工作，刚开始没有销售经验，于是只能靠庞大的拜访客户量来开展工作，一是可以从众多客户中，看运气碰到几个有意向的，二来是通过大的拜访量才可以在短时间内锻炼自己。然而刚开始的2个月基本上收获甚微，我在思考？我为什么这么努力的去跑客户，却还是一无所获？我适不适合做销售工作？这也是很多初入销售行业的人经常面临的一个问题？我适不适合？然而在我通过学习到有效拜访跟无效拜访后，我似乎明白了为什么我还是没有业绩？因为我虽然拜访了很多客户，但是很多属于无效拜访，要么没见到人，要么没见对人？经过所有客户的排查筛选后，我给自己暗下决心：当时我们学校来公司实习的有8个人，全部离职，只有最后我一个了，当时我就想我不能走，我不能让公司说我们农大的学生不行，来个8个全走了；即使真要走，也要带着我的荣耀走，而不是做逃兵。事实证明我也做对了，然后下个月做了团队销售冠军，然后一发不可收拾，最年轻的topsales，最年轻的主管，总监……以后就一马平川，因为我知道了真正的努力不是仅仅做了动作，而是以结果为导向的努力才是有意义。
同样也是，带团队的时候，团队中有一个伙伴，公认的最努力的人，每天拿着包，跑着跑那，很努力。然而却业绩平平，没有目标，每天虽然做了动作，然而却一直没有效果。于是就赚不到钱，经常借钱维持生计。还有一个事情就是他特别爱玩游戏，玩手机，有时间晚上玩到1-2点，经常熬夜，手机，电脑玩坏了好多。他的想法好高骛远，只做了动作，却努力的不以结果为导向，就像无头苍蝇，到处乱撞。同事有一天签单了，他说这个客户，他曾经也联系过。他只是联系过，而同事却用心的维护跟进，到最后成交。这个同事，后来离开，到现在混的一塌糊涂，欠了一屁股债。
努力不是仅仅做了这个动作，或者我有苦劳就叫努力。而是用你的功劳，贡献来证明自己的价值。驴很努力，很辛苦，拉了一辈子磨，仅仅是一头驴，因为它做的是一样的事情重复做。白龙马之所以成功，它走的路不如驴多，但是他的贡献价值要远远高于驴。
从今天开始，忘记苦劳，只有功劳。你是一个价值创造者，你就值钱，如果你不是，那么很抱歉，如果裁员，你是第一个……
努力的标准是以价值贡献来衡量的，你认同吗？
