Think:
1.昨天去KTV，注意到那里的房间等级一般会分为三种，分别是大，中，小。
我们选了中包，选完之后立刻发现，大包和小包存在的价值，是让我们觉得中包是最划算。
为什么我们会觉得划算呢？
其实这就是价格锚点，它在引导购买上遵循两个原则:避免极端和权衡对比。
避免极端非常常见，比如KTV的例子，或者奶茶的大杯，中杯，小杯。
2.权衡对比也很好用，比如当面试官问你期望的薪资是多少时，如果你希望是2万，你可以说:我有一个好朋友，平时我们都一起学习，一起做项目，它去了另一个公司相同的岗位，薪资是2.5万。
但我更注重成长，所以薪资在我眼里排第二，所以处在一个平均值的位置就可以了。
这样子利用价格锚点一下子就把问题抛给了面试官，对方就不会给的太低。
3.其实，价格锚点利用的就是人的认知盲区，喜欢凭感觉做事，在做决策前的情绪，能极大影响我们的决策。
在心理学上，有一个铁索吊桥实验。请你想象在这两种情景下碰见了一个女孩。
第一种邂逅情景是你在一个离水面很近，非常宽敞牢固的桥上面碰到了一个女孩。
第二种邂逅情景是你在一个离水面一百米高，不停地晃来晃去，看上去十分危险的铁索吊桥上，碰见了同样一个女孩。
这两种情景，你认为哪一种情景会让你觉得这个女孩更漂亮，更让人动心？
4.从逻辑上讲，这是同一个女孩，因此无论在什么地点，在什么情景下碰到你都会认为她是同样地吸引人。
但是，你会认为在一个离水面一百米高的铁索桥上面，在这个危险的地方，碰见这个女孩更吸引人，更让人动心。为什么？
5.道理很简单。当你站在一个离水面一百米高的、摇摇晃晃的铁索桥上面时，你会紧张，你会出汗，你的心跳会加速，你的肾上腺素会大量地分泌。
而当你看见这个女孩的时候，你并不认为你此时出现的心跳加速、出汗、肾上腺素分泌是因为你害怕了这个桥。
你会把这些生理反应错误地归结到，是这个女孩让你的心跳加速、让你呼吸急促、让你手心出汗。
6.甚至当你走过这个桥很长一段时间之后，你发现你的心跳依然很快，汗腺还在不停地分泌。
你会想，这个女孩真的很吸引我。
其实，这一切不过是当时的情绪，身体状况影响了你的决策，可见人的认知盲区之大。
7.与此类似情况，在说服力或者谈判中，有个武器级的说服力技术，叫预说服。
所谓＂预说服＂，就是在正式说服你之前，给你这一个＂局＂:用各种看似无关的东西影响你的情绪和判断。
8.真正的说服要在开口之前。
预说服的提出者亚当斯，在跟风险投资人谈判时，就经常使用，而且屡试不爽。
在跟投资人闲聊时，亚当斯会先说几个江湖传闻，某某公司融资了多少，这个融资的数目，亚当斯会进行严格的控制，它必须是一个大数。
在介绍自己公司的产品时，又故意和Google，微软的产品进行类比，不仅能向投资者解释清楚我的产品是什么？还能让投资者明白，我这个东西是跟主流产品相提并论的大东西，进而影响投资者的决策。
这就是预说服。
所以说，高手，在战争还没开始前，就已经设好局，等着你跳进去了。
9.无论是价格锚点还是预说服，利用的都是人性的弱点:凭感觉做事，决策前的情绪能极大地影响决策的结果。
可见人性是多么的复杂，也正是因为复杂，它才有趣。
