近来经常听到各种抱怨声：“我不知道该写什么”、“不知道该从哪里下笔”；“我写的文章没人看”、“文章点赞、评论特别少”；“产品卖不出去”、“想靠文字赚钱太难了”……
您是否也经历过上面的种种困境？是否想过提升自己的写作水平，或者单纯的想靠文案增加些收入？
记得之前看过一篇文章，大意是有本书卖不出去，于是去求助名人点评，希望用名人效应来提升销量。结果名人不给面子，说是本很差的书。结果卖家宣传“名人说非常差的一本书”，结果销量大增。待到下一次再让名人评价书的时候，这位名人不想让卖家再钻空子，于是不置可否。结果卖家又宣传说“一本连某某某都不能评价的书”。可想而知，再次大卖。
看完上面的小故事，如果你已经感受到文字具有力量，或者意识到文案能戏剧化的改变营业额。那么恭喜你，您离靠文字赚钱又近了一步。
《戳中痛点，成为文案高手》一书，就是在自媒体写作盛行的今天，带领大家如何将“共情”运用到文案写作中，从而增加收入的。
全书涉及文案写作中常见的陷阱剖析，以及突破技巧，还细心整理了写作的模板和搭建畅销平台的步骤。
作者中野巧之所以能够深入浅出地讲解这些案例和技巧，一是因为他曾经在不同行业任职，有丰富的实战经验；再者，中野巧多年致力于开发、研究共鸣写作法。
1.立场转换：你说的，不一定是对方想听的。
很多写作者，经常会犯一个错误。就是想把自己知道的一股脑全都写出来，但这些内容中有很多并不是读者想知道的。
要想让对方认同你写的，情感上产生共鸣是必要的。所以我们写作时需要将我知道什么与对方想知道什么进行整理筛选。
要做到这一点，首先就要明确目标人群。正如物以类聚、人以群分，一篇文章只能吸引一部分人。如果你想让所有人喜欢你的文章，这是个不太可能完成的任务。
我们确定了自己想写给哪一类目标人群或客户，然后再考虑他们想以什么顺序知道什么。如此一来，文章的基本框架也就有了。
无论是写文章，还是卖产品，我们是把对的东西卖给对的人。如果你写了半天文案，都不知道谁会被吸引，那么一般不会产生很好的结果。
好的结果是指双方共赢。对方开心或满意，认同你的文章或者产品，你因此达到了目标——客户采取您希望的行动，你卖出了产品、得到了认同或增加了收入。再者，读者或客户也得到了他想要的提升或体验。
2.有意识地区分：商品优点和受益点有区别
好的文案、好的销售过程是无压力的。你刚好需要，我刚好有。这样无压力的生意关系能让 买卖双方都更接近目标。
在以前，很多人认为卖给对方产品，就是赚对方的钱。现在社会相对开放多了，知识付费也越来越被认可。金钱不只是买到产品，还可以买到知识、体验和服务。
在《做出好决定》一书中，作者用案例表明人类的很多决定并不理智。人们往往习惯于先用“情感”做出决定，然后再用“逻辑”将它们合理化。
所以说我们在写文案的时候，要明确“受益点”。对方为什么要买你的产品？因为“受益点”让他觉得花钱花得值。这次花钱让他们心情愉快，让他们过得比现在好，那么客户就觉得钱花得值。
所以说我们在写文案时，需要通过介绍商品的优点，使目标客户明白自己的受益点。在写文章的时候，也是如此，只有读者意识到能从你的文章里得到改变与启发，也就是我们常说的信息增量，才会喜欢收藏你的文章。
3.具体操作：写作模板与靠近地图
《戳中痛点，成为文案高手》一书中，提到了填空式写作模板。这套模板能解决很多文案初学者的困扰——不知道该写什么，不知道从哪里着手。
明确了目标客户的受益点，就要在文案中展示出来。首先，我们需要一个钩子，让大家感兴趣；接着要明确主题，这就是一个筛选目标人群的过程。然后强调产品受益点或者看这篇文章能得到什么。
接下来就要有自己的想法。一篇好的文案文章，一定要有自己的风格。东拼西凑或东施效颦只会让大家嘲讽。
我们还可以介绍产品背景或者公司背景，证明给读者产品是靠谱的。
在这里需要提一下靠近地图。所谓靠近地图就是不断靠近目标——满意率、填表率、成交率等等。筛选出来的目标人群可能只有百分之七十的购买意向，通过你描述的受益点和美好未来——拥有产品后的变化，一步步采取你所希望他们采取的行动。
再回到开篇的问题——问什么文章没有人看，或者没什么反响。没人看，涉及到文章点击率也叫打开率。这需要我们在标题上下功夫，想想假如你是目标读者，看到什么样的标题会打开阅读。关于起标题我还会写其他文章，可以关注我及时过去消息。
没反响，可能是因为你没有做明确提示或者引导的行动过于模糊。文案中，我们要明确提示希望对方采取什么样的行动——是点赞、是评论，是填写邮件还是留言。最好要集中到具体的某一点，这样比泛泛而谈更有效果。
无论是写文章，还是卖产品，过去的“煽情”式操作已经收效甚微。现在社会信息发达，只有“你情我愿”的“无压力”关系才能持久。
所以先明确找到目标人群——你的同类或者你产品的需要者，然后站在对方的立场上考虑你或者你的产品能给对方带来什么，接下来就是对方采取预设行动、你达成目标，双方共赢了。
