第一步，你将拥有怎样的定位
定位需要逆向思维。需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始。不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智力中是什么。要思路开阔，考虑全局，不拘小节。 所以，七喜才建立了成功的非可乐定位。 现在，要么在潜在顾客心智中定位模糊，要么根本没有定位。 可行之道是将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系。
第二部，你想拥有怎样的定位
拿出水晶球，找到长期来看可以拥有的定位。 想要的太多，定位太宽泛，很难成功。
第三部，谁是你必须超越的
不要对市场领导者进行正面攻击。绕过障碍要比穿过它好很多。最好是选择一个别人没有完全占据的定位。 要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。 与对手搏斗也是大多数营销情况中的一个主要问题。
第四部，你有足够的钱吗
如果资金有限，在一个地方选择正确的话，再来到其他地方推广。
第五步，你能坚持到底吗
要应对变化，有长远的眼光很重要。要选择基本的定位并坚持下去。 确定长期的基本战略并加以改进，寻求新的方法使它受人瞩目，设法去掉那些令人乏味的地方。
第六部，你符合自己的定位吗
你的广告跟定位相符吗？你的衣着会告诉人们你是银行家，律师或是艺术家吗？你会穿那些损害你的定位而有创意的衣服吗？ 创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。
局外人的角色
一种叫做无知的东西，即客观。局外人不了解内部事务，因此更清楚外部——潜在顾客心智中——发生的一切。 客观性正是广告、市场传播或是广告公司提供的重要元素。
局外人不能提供什么
一个词，奇迹。觉得广告公司的作用就是挥洒魔棒，让潜在顾客马上出来买他们的产品。
