活动运营流程图
最关键的环节是：方案创意
- 强自传播性
- 植入游戏化
- 用户参与和分享的门槛降低
套路一：微创新
星座、姓名类测试（具备时效性）
装逼类假证书：结婚证、房产证、工作证、高考准考证（满足用户炫耀心理，节日热点）
行业资料吸粉活动（适合细分垂直行业公众号）
站在成功活动的基础上去微创新，重点在于：差异性设计，或是在不同的垂直行业玩
注意的坑
- 引导转发时就不能出现“关注公众号、发送xxx 获取资料”字样
- 可以采用添加小号好友、临时群内引导、第三方外链等3种代替方式
套路二：借势节日热点
心理唤起、从众心理
- 先搜集往年该节点行业成功活动案例
- 结合今年的流行元素微创新设计方案
答题匹配测试：一年四季都能火的万金油活动类型
新年的活动标题：xxx的新年礼物居然是这些
情人节的活动标题：xxx的心上人居然是Ta
- 平时的标题：xxx的闺蜜居然是...、答对了7道以上的我请你吃饭
高考试卷的活动：就是基于答题的模板，设计成高考试卷风格
如何有效得利用热点
- 方案、时间、渠道的高效结合
套路三：跨界思维《社会心理学第8版》
人性七宗罪
- 傲慢
- 妒忌
- 暴怒
- 懒惰
- 贪婪
- 饕餮
- 色欲
佛教三毒
- 贪
- 嗔
- 痴
借鉴案例一：健身房模式，赚不坚持锻炼的人钱
智能硬件iball的销售活动
- 主题：“锻炼就送钱，iball免费拿”
- 形式：团购秒杀的差价返现给锻炼的用户
渠道：女性社区
- 效果：
- 免费主题诱导了大量观望用户下单
- 返现诱惑监督用户达到了锻炼的效果
借鉴案例二：某智能手环销售活动
- 主题：跑步返现，手环免费用
- 形式：众筹营销手法
- 效果：积累了第一批种子用户
借鉴案例三：
某车险平台的销售活动
- 主题：不开车返现
- 激励手段：“环保卫士”荣誉勋章
- 效果：激励用户在社交网络炫耀传播
借鉴案例四：
星巴克2012年营销活动
- 方案：
设计“Early Bird”应用
→ 下载App
→ 设定起床时间
→ 到点用户起床&一个小时内到达星巴克门店
→ 折扣咖啡，迟到则作废
实战案例：套路演示
6个关键环节梳理
- 活动目的
- 方案创意
- 设计开发
- 宣发策略
- 实时优化
- 植入转化
1.活动目的
- 通过H5活动在新媒体运营圈中帮客户传播，达到吸粉和banner广告宣传
2.方案创意
（1）收集：
活动方案的构思首先是先收集上一年愚人节案例，发现愚人节有三大热门主题
（2）筛选：
因为纪念张国荣和表白不是大众需求，所以圈定“恶搞坑人”这个主题，联想到之前朋友圈火的点击原文梗：捉弄朋友圈的人
- 这里有个痛点：不知道朋友圈谁点了“全文”
（3）借鉴：
结合之前“朋友印象”推出的活动“我只想知道谁最关心我”记录来访者足迹朋友印象活动
（4）确定：
综合筛选，就初步确定了“标题党恶搞朋友”的活动原型
3.开发设计
- 刺激用户：凸显出用户被愚弄了的感觉，让每一个点进来的用户感受到满屏的嘲讽
- 设计逻辑：每一个点进来的用户都会觉得自己是“最突出”的，主调就引用平时微信聊天斗图的嘲讽搞怪暴漫表情，带入场景感
- 预留时间：
- 提前把需求框架给开发，最忌想等产品UI想得十全十美了再交付给开发
- 具体的UI细节修改实时优化
- 活动测试：朋友间测试
- 分析用户行为是否符合预期
- 调研文案是否激起他点击的欲望
4.宣发策略
- 到这一步，这个活动的时间节点和产品形态已经吻合《引爆点》三大法则的“环境威力法则”和“附着力因素”
- 宣发节奏只要紧扣“个别人物法则”，距离引爆流行是十拿九稳
引爆流行的三级火箭
三步宣发节奏
（1）调动身边资源
- 让圈内一批相对活跃、有影响力的运营朋友首发你的活动
- 首发优越感
- 平时交流积累的信任
（2）多形式主动分享
- 高质量的群里分享案例经验
- 发红包发动群友帮忙转发
- 后续在群里直播活动最新状况
（3）外圈出力
- 200多个各类交（广）流（告）群里覆盖活动链接，并带上一句简单的介绍增加打开率，如：“哈哈哈哈哈，这个愚人节的活动太坑了，强烈推荐你们去坑朋友”
PS:活动运营标配及做法
- 高质量群（活跃参与的行业探讨群）5个以上
- 普通群（设置消息免打扰的）200个以上
- 活动前半个月要开始渗透进活动目标人群的微信群（其他行业小伙伴互换）
合适的投放时间也是活动成败的关键
- 下午5点：娱乐活动。这个时间点，接近下班点，大家相对比较闲，都会刷手机朋友圈
- 周二到周四的晚上：资料学习类的活动，用户学习氛围更热烈
愚人节的这个活动是选在中午11：30开始推出，先执行第一二步，引爆首发流量高峰，到下午4点开始执行第三步在各群覆盖转发，再重复第二步
5.实时优化
活动推出后，要实时监测各个关键数据，对活动细节实时优化，让活动转化持续扩大
（１）发现问题
- 后台数据显示用户分享比例过低，收到朋友反馈标题太污，不愿意公开转发
- 以我自身口味自嗨的文案坑，这个也是上面强调的，一定要先做活动测试，防止自嗨！
（２）提出解决方案
- 临时调了文案，增加了相对小清新的标题
（３）活动复盘：
- 用户分享top10标题，与最初设置的标题出入还是比较大
1万多用户参与转发，为公司带来了百万的品牌曝光
活动成本是：
1000元的技术外包开发、群发红包共100元
总计：1100元=50万流量+1万公众号粉丝（人力成本未计入）
6.植入转化
“新瓶装旧酒”活动如何引爆
- 本质：满足了用户人性的需求
- 辅以合适的转化植入
案例一：比如某理财产品。每捉弄到一个人就送你10元的代金券：
案例二：双11前网易严选。标题党“我们结婚啦”，达到了刷屏效果：
- 用banner广告为严选商城引流：
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