2021.1.29 29/365Day娇娇打卡
今日书籍分享《浪潮式发售》
本书使命：
作者：[美]杰夫·沃克Jeff Walker
作为世界顶级的创业与营销大师，沃克的起步并不顺利……
当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看两个孩子的“家庭煮夫”。创业基地位于吵闹的婴儿房，推出的产品是19封邮件。
令人惊叹的是，沃克成功了。通过在互联网上发售“产品发售方程式”，沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩，还辅导成千上万家微小型企业创造了畅销又长销的爆品
总结
发售公式三部曲
1、造势：核心是调动客户的好奇心。造势前需要解决10个关注性问题，但不要招人烦，把事讲明白，让大家引起好奇心、参与感。
2、预售：由三部分组成①你为什么应该在意我（用坡道方法抓住潜在客户的注意力）；②你的生活会有哪些改变（表达感谢，并用案例教实用的价值，帮助他答疑解惑）；③跟我学，慢慢来（真的培养对方，不断的让对方参与，给予反馈，让他感觉成了专家）。就是客户参与，完善产品，推荐产品。
3、发售：启动发售的方法是制作一个优质销售视频或促销信，然后发送一封销售的电子邮件，并强调稀缺性。就是限量、限时，体现产品的稀缺性。
发售模式，分三种：
1、种子发售，白手起家。
2、联营式发售，客户共享。
3、企业创建公式，搭建事业平台。
