【学习分享】战略分析（11）——企业的三种生存之道
【课程】圈外商学院
在之前的课程中，我们学习了战略分析的相关内容，包括宏观环境分析、微观环境分析和企业自身状况的分析。
那么接下来，我们就来学习一下战略的制定，初步窥探企业的基本生存之道。
我们假设，在你的住处附近，开了三家小龙虾店。这三家店各不相同，第一家价格便宜量又大，性价比高，花较少的钱就能吃得很爽;第二家很有特色做了创新，主打芝士小龙虾;第三家，在餐厅里挂了大大的屏幕，每天晚上转播世界杯、英超、西甲等等足球比赛，让球迷在看球的时候，配上小龙虾和啤酒，看得非常过瘾。
这三家小龙虾店，虽然卖的都是小龙虾，但是很明显能够看到，他们的定位有很大的区别，那他们为什么会有这样的战略选择呢?我们应该如何选择自己的战略呢?
下面就让我们一起来学习波特的三种竞争战略。
波特是从以下两个维度进行考虑的：
第一个维度是战略目标的范围，我们的战略目标是作用于整个市场范围还是一个特定的细分市场呢?
波特考虑的第二个维度是企业产品的两种优势，一种优势是顾客认可的产品的独特性，另外一种就是低成本。
接下来，我们一起来看看你平时都会用的一样东西——手机。你现在拿着的是什么品牌的手机呢，你可以思考一下，你当初是为什么在众多品牌中选择了这款手机呢?
1、差异化战略
如果你现在拿着的是苹果手机，那说明你被苹果的差异化战略吸引了。
所谓差异化战略，战略目标覆盖了整个行业范围，或者说目标客户老少通吃。战略优势就是其独特性。这种战略的核心，就是使自身产品与众不同，与竞争对手有明显的区别。
这种差异性主要可以通过产品的性能、外观、服务等方面来体现。实现这种差异化战略的重要手段，就是研发和营销。苹果就是十分注重研发，使得它的产品几乎在各个方面，比如在性能、设计、使用感受上都与其他电子产品有着较明显的差异。同时，苹果强大的营销能力也将这种差异化最大程度地传递给消费者，奠定了苹果今天在行业内的地位。
2、成本领先战略
同样的，战略目标也覆盖整个行业范围，但优势是低成本的战略，是成本领先战略。手机中最有代表性的就是小米了。
小米首先是将重心放在软件研发上，将硬件生产全部外包，降低了建立工厂生产的成本。其次，小米的营销和销售渠道，主要都是通过网络，和传统手机通过实体经销商销售相比，减少了营销成本和各级经销商的加价。通过以上这些途径，小米使成本低于竞争对手，从而获得竞争优势。而且，在降低成本的同时，小米团队也没有放弃软件和硬件的质量，这使得它最终能以成本领先战略，在手机行业里占得一席之地。
3、聚焦战略
以上的两种战略，战略目标都是作用于整个行业范围的，但是如果只是看上了一个细分市场，这又是什么战略呢?不知道你有没有听说过纬图手机 (Vertu)?纬图手机便宜点的十几万，最贵的可以卖到两百万。它强调高档的外观、奢华的材质以及至尊的私人服务。这一切都是源于纬图手机的聚焦战略。
所谓聚焦战略，就是瞄准某个特定的细分市场，比如特定的地区或者特定的客户群体。很显然，纬图手机瞄准的并不是市场上的所有消费者，而是那些成功人士，通俗点说，纬图手机聚焦的是那些特别有钱的土豪。它并没有盲目地进入大众市场，而是开发高端小众市场，市场竞争没那么激烈，而且利润较高。在这里要说明一点，选择了聚焦战略后，你也可以同时选择建立差异化或低成本中的一种优势，这样你就能很好的占据市场了。
那如果一个企业想用却都没用好这三种战略会怎么样呢?没有专注于一种战略，或者在执行过程中偏离了轨道，那就意味着被“夹在中间”了，这就比较尴尬。因为你面对低成本的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户;而在高利润业务上，又无法战胜那些有独特性的产品，或者专注于特定用户的企业。
模糊的市场定位使得这些企业难以生存。
随着手机行业的成熟，HTC等手机品牌在大众市场里，一方面无法抵挡苹果手机差异化的强劲攻势，也不可避免地让小米手机用低价挖走顾客，最终搞得自己日子没法过了。
通过波特的三种基本战略，你知道了企业有三种基本的“活法"。但是企业如果没能把这三种基本生存之道中的一种用到极致，最后被"夹在中间”，三头受气日子会越来越难过。
