原文:最高主题，或者说郑重程度，这是三观正，有底线。中间主题，或者说速度，这是效率高，能成事。最低主题，或者说亲切程度，这是有情商，好交流。

      在我们的销售行业里如果能够理解运用这几个观点的话无论我们做什么销售那都是我们销售行业里的高手了。在我们服装的销售里算是最基本的我们也要运用的。顾客进店，其中20%是闲逛的80%是有目的性的。除了周六周日的学生。我们如何抓住顾客呢？我们就用我们这三个观点和主题来做，一先观察顾客的需求，比如有的顾客很有主见你介绍的她都不喜欢。这时我们要跟着顾客的思路走。我们也不用多说，如果多说她会反感。二有的顾客是没有目的的就说好看就行这时我们的机会来了我们可以运用这三个观点来销售了，1观察顾客什么类型什么风格的，2以最快的速度找出适合顾客的介绍这个衣服的特点给顾客带来什么好处，3和顾客做瞬间的朋友夸奖顾与赞美一起，让自己很有亲和力让人觉得你好相处，还要让顾客相信你的眼光，你搭配她很喜欢。这样你就试着给她搭配好几套这样我们的连单率会很高的哦！也是我们的业绩提升很快。和顾客每次的交谈中慢慢的建立彼此的信任，这样她会成为你忠实的VIP她每次都会来找你因为她对你很信任。

        做销售的三个观点和要点1仔细观察2寻问顾客的需求3夸奖顾客！