经常看到一些职场人抱怨：

——为啥干的是一样的活儿，我的薪资却不如新招进来的同事？

——为啥老板宁可花更多的钱招进新人，但勤勤恳恳、任劳任怨如我辈者，涨工资却没份儿？

——为啥即便我自降身价，也换不来公司和我的续签合约？难道就是因为我到了35岁这个年龄吗？

呵呵，我可以告诉你一个残酷的现实：

当老板决定招人替代你的时候，你唯一能做的事情就是——尽快找下家，尽快撤离。其他动作无效。

工作，从来都不是“求”来的。

下面具体说说其中的缘由：

一、老板花钱雇你（包括续约，涨薪），这是关于你工作价值的定价，影响定价的不是你过去的工作表现，而是关于你未来可预期的产出价值。

还记得我们都是如何领到每得个月的薪水的吗？我们和公司谈好一个薪酬价格（你的工资水平，也就是定价，通常会写进劳动合同里），然后到岗上班，一个月结束，在第二个月约定的一天（比如次月的10号）我们才拿到上一个月的薪水。也就是说，定价在先，实际支付到账在后，这是整个劳动力市场通行的做法。虽然有预支工资的情况，但那只是极个别的现象，绝大部分打工者都是预先谈好工资价格，完成一个月的工作后才拿到上个月的工资。

这和我们购买其他服务是很类似的，比如理发，一般也是先和发廊谈好价钱（或者你认可发廊的报价），然后接受理发服务，理发完成后付费。

你和公司谈的续约和涨薪，这也是一种工资定价谈判，按照劳动力市场的惯例，是需要预先谈妥的。你的老板作为购买你工作价值的人，会根据你过往的工作表现，来评估你在可预见的未来（下一个续约周期）给他带来的价值，来决定是否和你续约和涨薪。这个道理，作为职场人的你，必须非常清晰，不能有丝毫偏差。

所以，你在公司的“任劳任怨”和“劳苦功高”不是你被雇佣的理由，你的老板 也不会因为这些继续雇佣你，你的“任劳任怨”和“劳苦功高”已经在过去的薪水中支付过了，不会体现在未来的购买行为中；你能在未来为公司可能带来的价值，才是你继续被雇佣的理由。

如果你谈续约和涨薪，和老板讲：我过去在公司勤勤恳恳、兢兢业业，常年996，经常无薪加班，没有功劳也有苦劳，公司理所当然应该和我续约，我理所当然应该加薪，等等等等……只能说明你根本就不理解劳动雇佣的本质。

劳动雇佣的本质是什么？——是雇主在花钱购买你的工作价值输出，购买你提供服务的工作时间。

二、如果你的老板在招人替代你，那么这时你即便是自降身价，以求继续为他效力的想法也是无效的。

这件事的核心是：你的老板认为，你的工作价值已经不足以抵偿付给你的薪水，这时如果给你降薪的管理成本较高，那么就不如多付一些薪水找一个他预期比你更合用的新人来代替你。

注意，成本，对老板而言，永远只是约束性条件，不是目的本身。老板雇佣你的目的是为了获取他期望的工作价值，所以，不是说你的劳动成本便宜，他就会用你；根本原因在于，你的工作价值达不到他的期望。当你的工作价值输出远低于他的期望底线时，他就会决定换人，哪怕多花些钱，他要的也还是期望中的工作价值成果。

这就是为什么你的老板宁可要多花钱招新人，而不是为了节省人力成本继续雇佣你的原因所在。

三、作为打工者的你，能做什么？

其实你要做也很简单，仅仅是向你的老板证明两条，就够了：

1、在可预见的未来，你能继续给公司带来足够高的价值；这是你被继续雇佣的基础，谈续约靠的就是这一条；

2、你在未来的可预期的工作价值将有不止一个雇主需要你，将有超过现有价格（即你现在的薪酬水平）的雇主购买；如果你的核心价值在未来是看涨的，那么，你就有资本和老板谈涨薪了。

在高速变化的行业中，向老板表忠心，已经变得不合时宜或者说是无效的，老板更需要你在限定的条件下产出他期望的价值，他就是为此付给你薪水的。至于说，忠心，或者企业忠诚，这仅仅是一个约束性条件，能达到必要的职业伦理底线就够了。

也许有朋友会问：会不会因为我表现出更多的选择性，所以老板就找人开始替代我呢？

我认为可能性不大。原因在于，在你的工作价值足够满足公司期望的前提下（这时你在这个职位上具有相当程度的不可替代性），更换你的综合成本其实是很高的，不仅仅是给你开出的薪水，也包括为你缴纳的社保，各自福利；最重要的是，你作为团队协作的一个环节，如果被换掉，新进来的人是否能在团队里磨合得和你一样好，产生不低于你的工作价值，是一个未知风险，这里面存在不容易评估的管理成本和管理风险。老板一般难以下决心去冒这个风险。

反过来说，如果你的工作价值达不到期望标准 ，即便你自我降薪，自降身价，也是难以抱住饭碗的。

所以，关注和提升你的工作价值才是重中之重，是问题的关键。

好，关于职场策略的话题，今天就先聊到这里，后面我会继续和你聊聊在招聘和薪资待遇中，年龄因素究竟起到什么作用，是托词，是歧视，还是另有隐情。

我是Kevin.Stewart，这是007习作的第6篇我们下次接着聊。

Byebye

2019-05-16