在商业竞争中，如果我公司的实力明显强于对方公司，无论是竞争合作方或者占领一个区域的市场。没有必要来采取怀柔策略。可以直接亮明公司的实力，先发制人，让竞争对手知难而退。
但是如果公司刚刚进入一个区域市场，在还没有完全了解竞争对手的实力，或者综合评估自己公司实力弱于对手公司的情况下，要隐藏公司的实力，充分进行市场调研，要采取后发制人的策略。
后发制人，并不是躲避市场竞争，是在充分了解当地市场情况下，知已知彼的有步骤的实施公司的战略。做到有备无患。
还有就是观察竞争对手公司的行动与策略。一旦对方有所行动，必然被我公司了解到对方公司的实力，优势与缺点。才能让我公司有的放矢的进行PK。争取到竞争的主动权。
说白了，就是能拼到价格的拼价格，能拼到服务的拼服务，实在没有多少占到什么优势的时候拼战略规划。总之要在展示公司优势的时候做到先声夺人，先发制人，一举占得先机。这些都是在做到完全洞察竞争对手行动后的后发制人。
在市场经济大潮下，竞争尤为激烈。只有做到对市场充分的了解，脉络可循。做到先发制人与后发制人的综合运用。才会不动则已，一击必中，一呜惊人。
(由缰集之八十四)
