我有一个朋友，以前家里是做玉翡翠还有黄金这些首饰生意的，刚开始做的还不错，因为大家都喜欢戴这些首饰，二来老家有个风俗，结婚必须得有这些首饰，所以附近的生意都被她家包揽。

不过好景不长，随着经济时代的发展，珠宝店的连锁店越来越密集，还有各种代购兴起，大家都很愿意大珠宝店或者直接从香港买回来，不仅售后服务好，质量还有保证。

朋友家的小首饰店也日渐萧条，毕竟这不是生活必需品，容易被消耗的，复购率非常低。随着大家金钱观的改变，虽然黄金这些不那么容易贬值，可是升值也很难。大家现在也不愿意让这些钱变成死钱，按我老公的说法，这些东西放在家里也没什么用，还不如变成现金拿去投资来的更好。

后来，朋友索性关掉她的首饰店，卖起了房子，那几年房地产兴起，大家对房子的渴望度非常高，因为有了房才有安全感，那是很多丈母娘对女婿的要求，所以房子成了刚需，也给了很多炒房者趁虚而入的机会，房价一路飙升，让很多人都忘尘莫及，可是大家就算砸锅卖铁，跟亲戚借，也要拼出首付来。

朋友刚好踏上这个风口，在房地产业混得风声水起，有一句话，怎么说着来的，平日不出单，一出单就可以吃一辈子。这句话也堪称经典，因为收入=客单价*用户数量*消费频次。虽然房子的用户数量跟消费频次比较低，可是它的客单价足以让收入节节高升。

所以我们在进入市场前一定要评估好产品，选品是第一要素，它决定你在市场能否立足之地。