今天参加了网易云音乐副总裁/网易市场部高级市场总监李茵老师的分享——《分析，营销决策的起点》，记录一些心得。
首先，为什么要讲分析，分析的重要性体现在哪里？
营销的终极目的是达成商业目标。分析对于完成商业目标是极度的重要，因为拍脑袋能完成商业目标的几率约等于 0%，除非你是天才。在整个商业目标完成过程中分析贯穿始终。
分析的定义：把一件事物、一种现象、一个概念分成较简单的组成部分，找出这些部分的本质属性和彼此之间的关系。——《现代汉语词典》
分析的最终目的：是形成可行动的最终策略或者方案。
其次，如何做好正确分析？
做好正确分析的最重要一步——确定分析的对象：
- 需要分析的是什么？
- 用什么数据可以辅助分析？
确定分析对象，还需要理清“好”的定义：两个确定分析对象的案例：
- 市场营销活动的有效性如何？
网易公司的逻辑是：每1元投入收获的曝光越好，越有效。因此分析对象就是用户/媒体自发传播数（非网易投放）。- 网易云音乐是否占领初中生人群？
A=全国初中生使用音乐产品人数
B=全国初中生使用网易云音乐人数
分析对象为：网易云音乐在全国音乐产品初中生用户中的渗透率=B/A
除了业务自身的分析，宏观分析也同样重要：即针对大环境、行业的分析：
- 所在的公司、产品数据出现具体现象的时候，宏观分析可以辅助找到原因。
- 在摸索、探索策略阶段的时候，宏观分析可以给到策略方向。
案例：商场A 2017年总销售额100万，比2016年上升50%，分析这个商场的经营状况除了销售额，还需要考察：
- 整体消费环境的变化
- 商场A 所在行业 2017 vs 2016 的变化
这样得出的结论才是最客观的。
DEEP DIVE分析的原则：
- 从大到小、从宏观到局部
- 抓住要分析的行为
第三、合理假设的力量
为什么很多高层领导者做决策特别快、特别准？就是基于以往丰富的经验能够快速通过合理假设做出判断。
四、变化的价值
做分析要善于寻找变化规律，从变化中获得启发。
案例1：分析TOP App的日活，了解它们增长的原因。密密麻麻的数据无从下手转化成增长走势折线图就可以很清晰地看到变化关键点
案例2：王慧文对团购大战美团扩张策略的思考（2017.5）
李茵老师非常推崇王慧文，他是一个非常善于分析的人，他的市场分析文章千万不要错过，以下是一篇典型案例，抽丝剥茧，层层深入地讲解了美团当年制定扩张策略的思考过程，非常有启发。
