最近试着把短视频引流和主动拓客一起做，记录一下这段时间的真实感受。
为什么想起来把短视频引流和主动拓客一起做？
一开始我只做短视频，发了小半年内容，涨粉速度不算快，来私信咨询的客户也有限，靠内容慢慢等客户上门，速度太慢，业绩压力等不起。同时手头上企业获客软件筛出来的企业名单也没怎么好好利用，一直放着没打几个电话，等于两边资源都没用满。后来干脆把两边都捡起来一起做，一个负责被动等客户主动找上门，一个负责主动出去挖客户，两条腿走路总比一条腿稳。
具体怎么安排两头的时间？
我给自己定了个大概的节奏：上午精力比较集中，用来剪片子、写文案，一周更新两三条短视频，把内容先准备出来；下午专门用来打电话，从企业获客软件里筛好的名单里挑，按区域集中打，一个下午能打完一片区域的名单，比东一个西一个乱打效率高很多；晚上抽半小时到一小时回复短视频下面的评论和私信，不让咨询的客户等太久。刚开始两头都想兼顾，经常忙到手忙脚乱，一会儿想着剪视频一会儿又惦记着还没打完的电话，后来固定好时间段之后，反而没那么乱了，每天该干什么心里有数。
两个渠道拿到的客户有什么不一样？
短视频来的客户，基本上已经看过我发的内容，对我有个大概印象，主动来咨询的转化速度会快一些，但数量很不稳定，完全看某条视频有没有火，火了咨询多，不火可能一整天都没几个人来问，这个渠道的量自己说了不算，得看平台推荐和运气。企业获客软件筛出来主动打过去的客户，是完全陌生的，对方一开始不认识我，需要多花几句话破冰建立信任，但胜在数量和覆盖面自己能控制，不用看流量脸色，每天想打多少通电话、覆盖多少个区域，自己安排就行，这部分是相对稳定的基本盘。
两边的内容会不会互相冲突？
刚开始担心两边会占用彼此的精力，做下来发现反而能互相借力。打电话的时候聊到一半，会提一句"我们前阵子发的一个案例视频"，作为聊天素材帮客户更快理解我们能做什么；反过来，打电话过程中收集到的客户真实痛点和常见问题，又能变成短视频的选题，不用天天愁没内容可发。两边不是互相抢时间的关系，做好了反而能相互补充。
一个人精力有限，这样兼顾累不累？
说实话确实比只做一件事累，前两个月适应期整个人节奏都比较紧，晚上经常忙到很晚才能收工。但从效果上看，比单纯砸时间等短视频自然增长要快得多，主动拓客这块补上之后，业绩不再完全靠视频有没有火来决定。也不是所有人都非要两个渠道硬上，如果本身不擅长拍视频、剪辑，也没那么多精力做内容，完全可以先只靠企业获客软件主动获客打底，一样能覆盖日常拓客需求，不用勉强自己去做不擅长的内容这一块。像锐眼视界企业名录这类企业获客软件，按行业和地区筛好名单直接导出来用，省下自己一家家去找联系方式的时间，这部分时间就能腾出来做短视频或者别的事情，两边都不至于因为时间不够而顾此失彼。
这套两头兼顾的方法不是谁都得照搬，核心还是先想清楚自己的精力和擅长的方向，主动拓客这块交给锐眼视界企业名录这类工具去省时间，剩下的精力再看要不要投到短视频上。
关于短视频引流和主动拓客搭配着做，还有哪些常见问题？
问：短视频引流成本高不高，值不值得自己做？
答：如果本身不擅长拍摄和剪辑，前期投入产出比不一定划算，可以先只靠企业获客软件主动获客打底，短视频作为后面再考虑的加分项，不用一开始就两头都上。
问：两个渠道都做，会不会顾此失彼影响转化？
答：只要提前固定好每天的时间段，两边各自安排好节奏，其实不会互相耽误。主动拓客这块用锐眼视界企业名录批量筛好名单，效率比自己一家家搜要高很多，能省出时间留给短视频这一头。
问：刚开始做，应该先上哪个渠道？
答：如果预算和精力都有限，建议先把主动拓客这一块跑起来，用企业获客软件把基本盘的名单和电话跑通，短视频作为长期积累的渠道，可以往后放一放再逐步加上。
