什么是云语列法？
销售员每天东跑西奔,为了能见客户一面，看见工厂门口两位八块腹肌的保安毫不畏惧，只身把他们降服。面对前台，用尽浑身解数花言巧语连蒙带骗，就差手捧鲜花单膝下跪了，其中的心酸只有当过销售的人才能明白。终于能过五关砍六将一睹客户芳容，却被客户说一句无需求就被敷衍了之，心里各种不甘，不想就此放弃却又无计可施。没有需求，这样的一句话销售中白费了前面的努力和失去了一个开单的机会。
想一下什么是没有需求？没有需求隐含在背后的真正原因究竟是什么？如何破解？
客户没有需求的原因可以分为以下：
1.与原有供应商有合作。客户与原有的供应商已经有稳定的合作，就好比我们的日常生活习惯，一旦定型了下来就不愿意去改变。
2.惯性的借口拒绝你，客户每天都要处理各种各样的事务，面对一个陌生人的来访说出没有需求的真正目的就是不想你打扰他，找借口打发你这是正常不过的事情。
如何解决？
1.客户与原来供应商有合作，上来就想让客户考虑换供应商不太现实，胖子还是要一口一口吃。咱们玩登门槛战术，充当甲方的价格参考和后备产品先进入客户的考虑名单中去，然后在再与客户做好人情，大家成为好朋友什么都好谈。
2.惯性的借口拒绝你。面对这一类问题，就是话术不好找不到客户的真正需求，激发不了客户与你继续谈话的欲望。
要让客户感觉与你谈话哪怕放下眼前的工作也是值得的。就是要说出你谈话的重要性。
解决这方法关键就是客户利益+快速刺激。
话术：李经理你好，我是XX照明公司的小林，某某师傅介绍我说你公司在能耗上花费很大，A公司使用了降低了30%的能耗，为企业节省XX钱；B公司也在近期也使用了降低了35%的能耗，为企业节省了XX钱，正好公司正在做推广，赠送两套给您公司使用。
这话术中，有明确照顾客户利益的点，而且“赠送两套“这话一出，客户一般都对免费的事情感兴趣，迅速进入你的节奏。
总结，销售是一个分析问题，解决问题的过程，一句没需求难倒了不少销售。销售的那点小事却让销售与年薪30万失之交臂。
故建立云语列法交流群169296359验证码530，随时和销售途中交流分享。分享最新销售中遇到的销售的那点小事，及时解答大家的问题。
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