周末趁热打铁，继续读了《战争论》第三篇第二-七章，再和大家分享一下。

01/主要内容

第二章战略要素。战略要素包括精神、物质、数学、地理、统计五类。特别指出，上述要素在军事行动中是错综复杂并紧密联系的，所以在离开实际的分析中研究战略一定会迷失方向，如同梦中用抽象的桥墩在现实世界中架桥一样。

第三章精神因素。精神因素贯穿在整个战争领域中，是战争中最重要的问题之一。精神因素与物质力量的作用密不可分，不能像用化学方法分开合金那样，将他们区分。当理论为物质力量制定各种规则时，必须考虑精神要素。

第四章主要精神要素。主要精神要素包括统帅的才能、军队的武德和军队的民族精神。在不同条件下，各种因素发挥的作用都不尽相同，但每种因素都不能轻视。

第五章军队的武德。在武德方面，克劳塞维茨主要介绍了勇敢、团队精神。

军人的勇敢不同于个人的勇敢，必须摆脱个人那种不受控制和随心所欲的显示力量，必须服从更高的要求，即：服从命令、遵守纪律、遵循规则和方法等。

从事战争的人，要始终把同自己一同从事战争的人看成一个团体，并通过这个团体的制度、规章、习惯把战争的精神要素固定下来。这种团体精神就好像是一种粘合剂，能把各种起作用的精神力量黏合在一起。

书中有一段话非常有意义，全文摘抄如下：对于一支军队来说，如果在极猛烈的炮火下，仍能保持它的正常秩序，不被想象中的危险所吓倒，并且在真正的危险面前也毫无畏惧；在失败的逆境中，仍能自觉地服从命令，对指挥官一如既往地尊重和信赖；在困苦和劳累中，仍能像运动员锻炼肌肉一样增强自己的体力，把这种困苦和劳累看作是获胜的手段，而不是倒霉晦气；只抱有保持军人荣誉这样一个独一无二的简短信条，因而就能经常牢记上述所有义务和美德。那么，毫无疑问这支军队就是一支富有武德的军队。

统帅指挥的是军队整体，而不是指挥军队的各个单独部分。对于统帅指挥不到的部分，就必须而且只能依靠武德。武德和品质有时候可以互相替代，但是绝不等同于情绪。

武德的产生只能通过两条渠道：一是军队经历过许多次战争并取得很多胜利；二是军队经常经受极度的劳累和困苦，因为只有经过劳累和困苦的军人才能认识到自己的力量。

第六章勇敢。指挥官的职位越高，越需要通过深思熟虑把握勇敢，不能使勇敢陷于毫无目的和盲目的一时冲动境地。因为地位越高，牵涉到自我牺牲就越少，牵涉到其他人的生死存亡就越多。

指挥官的职位越高，智力、理解力和认识力就越要起主导作用，这种勇敢的感情力量就越被推到次要位置。即使见解和理智没有随职位上升而提高，他们仍然会受到来自外部的诸如客观事物、战争中的各种情况、各种想法的频繁而强大的压力，个人见解越缺乏，所受的压力就越重。

法国有句俗语“在第二位上大放光芒，升到第一位时便会黯然失色。” 只有把一个人的勇敢和能力结合在一起，他才能成为杰出的统帅。

第七章坚韧。战争中的人处在各种感受之中，这些感受极少数是令人鼓舞的、多数是令人担忧的，只有具有勇敢的禀性和顽强的意志，才能抵御这些感受。这就是坚韧精神。

由于肉体和精神上的缺点往往容易招致失败，所以作为军人只有具备并表现出坚韧不拔的伟大意志力，才能使他到达成功的彼岸。

02/主要体会

一、战略制定必须基于实际

克劳塞维茨指出，在离开实际的分析中研究战略一定会迷失方向。这对于企业制定战略来讲，同样具有十分重要的指导意义。

很多时候，企业战略无法落地、无法达成目标，往往是由于脱离实际，只是一个理想化、理论化的东西。

企业制定战略，最难的不是确立宏伟的目标愿景，而是在目标愿景与现实之间建立紧密的联系。所以，制定战略之前，我们必须对自身的能力、条件进行深入全面的分析，对所在行业的发展趋势要有客观合理的判断把握。在此基础上，进一步确立目标愿景，然后为了实现目标愿景，进而规划所必须选择的业务组合、创新的商业模式、调整的组织体系等实施路径。同时，在战略推进中，还要时刻根据内外部因素的变化，及时调整规划，才能确保目标愿景的最终达成。

二、职业精神是工作中不断进步的关键

我们常说的职业精神，与书中关于武德的论述异曲同工。一支具有职业精神的团队，无疑会比散漫的团队具有更强的执行力。职业精神大致也需要同样的品质。在勇敢方面，就是要在公组织的整体工作部署下，不畏困难，勇于担当作为，攻坚克难。在团队精神方面，就是要有较强的合作意识，甘于奉献，善于通过合作、协同达成组织目标。

三、选择高级管理者必须更加注重谋略和能力

正如克劳塞维茨所言，指挥官的职位越高，智力、理解力和认识力就越要起主导作用，这种勇敢的感情力量就越被推到次要位置。对于一个组织而言，高级管理者的决策也是影响全局、影响长远更多，影响自己微乎其微。所以，组织在选拔高级管理者时，要更加注重谋略和能力，不能过于注重“勇敢”。

如同法国俗语“在第二位上大放光芒，升到第一位时便会黯然失色。”很多干部作为副职领导，可能因为勇敢，表现出色，但是并不意味着可以胜任正职职务。对此，我们选拔高级管理者时要有深刻认识。一把手必须要有勇有谋，并且更加需要综合素质以及面对复杂因素时的谋略能力、决断能力和全局观念等。

四、取得长期成功离不开坚韧不拔的特质

工作、生活中，很多情况如同战争一样，我们往往处在各种复杂感受之中，并且其中多数是令人担忧、疑虑、动摇的影响因素。只有具有坚韧不拔的毅力，具有勇敢的禀性和顽强的意志力，才能与各种感受、各种因素对抗，带领我们取得最终的成功。