传齐学长： 侯峥元
创业公司到底做什么
一、“小垄断”怎样建壁垒
1、·抹平别人制造的壁垒，让别人的子市场没有意义
2、· 创业公司增长范式的四阶段
3、.找到能打赢的创业切入点
先说为什么我们要抢滩登陆找到第一个切入点，行动前一定要把目的搞清楚。我们找到第一个切入点，或者说我们“从0做到1”，真正目的不是做出一个“1”，而是为了“从1做到N如何做呢？（1）进行大规模扩张和增长的范式；（2）积累团队和执行力（3）找到大规模增长的方法论些内容（4）确定大规模增长的关键KPI，在中国：蓝海是短暂的，红海是永恒的；
·为什么是你、你的团队能赢
伟大的想法开始的阶段会显得荒谬或者不可思议，伟大的思想之所以一开始比较荒谬或者不可思议，只是因为信息不对称，所以创业者要了解自己和自己的团队，做自己擅长或者了解的东西
·解决大领域里的关键问题，才会有大成就
不要从产品形态出发定义自己要解决的问题，而是从需求出发：举例：用户之前用短信，后来出现了微信；最近购物也出现了比较大的变化，奥特莱斯购买衣服可以免费送上门试穿，然后再购买；选择赛道的时候要解决从1-N的问题，而不是1-1.2，从1-
6、·垄断的最大武器是高性价比
7、·建立应对巨头的结构化壁垒我
壁垒就是可复制性，我们在建立壁垒的时候要考虑巨头无法看见和超越；
8、·建立应对竞争的复制壁垒
二、 作为一个创始人，我们到底该忙什么
1、·创业实际是一个过关斩将的过程，而不是一个完美占主导的过程
傅盛从可牛图片-猎豹国内市场-海外市场
. 创业有时候需要很大的坚持：
当你觉得做了最苦最累的活，天天觉得特别累的时候，这件事情反而成为了你的护城河，成了你的壁垒；
3、·从创业公司本质而言，必须打必胜仗
