我们从今天开始，要开始讲始计篇和佐证案例了，《孙子兵法》短短6000多字，几乎全部都是抽象的语言，也就是所谓心法、原则，没有案例，所以一般人都看不进去，太枯燥了。

不学心法，那么学习案例吧？和学习创业一样，学习军事的难点在于，以前所有的案例都过时了。

即便是有现成案例，里面很多要素都没有讲完全，所以绝对不能生搬硬套的靠案例去学习军事理论和创业理论。

我们知道哈佛的商学院MBA创造了案例教学法，但彭壮认为：一定不要迷信案例分析，对于我而言，案例只是一种增加我对于抽象理论的记忆力的方法。

《孙子兵法》中，抽象的东西比具体的东西要可靠，一个是千变万化的，一个是永久不变的。

从阴阳学说来讲：

具体案例，是生动的，符合人的右脑和生理记忆的，是阳。

抽象理论，是朴实的，是不符合人的记忆力原理的，是阴。

一阴，一阳，都很重要，但是大道至简，从复杂的、具体的阳到简单的、抽象的阴，才可以抓住要点。

原文：

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

 　故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

始计篇，讲的第一个道理就是：没有调查就没有发言权。

打战是一件关乎到国家生死存亡的大事，所以一定要先从各个方面，综合实力的对比、考察和计算。

所以是始计篇的计，有两个意思，

第一个计，意思是：计算、计量、权衡

第二个计，意思是：计谋、诡计、诈术

计算要先于计谋

计策、计谋都是术，是三十六计、骗术、声东击西等

计算、计量才是道，是整体上的实力对比分析、考察

无论是小说家还是平民老百姓都过多的关注点在奇谋巧计，因为那个东西符合人性追求快速见效的本性，还在于那里面经常会有看起来很棒的故事。

但其实，真正卓越的军事家没有那么多花招，就像《孙子兵法》讲：无智功、无勇名

在道的层面上，一定要按正常套路出牌！不要想着投机取巧，也不要想着耍花招。

今天我们用诸葛亮和曾国藩的两个案例，先讲第一计：计算胜算。

靠什么计算来判断胜算呢？

《孙子兵法》的始计篇里提到的是：五事七计。

五事：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法

七计：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

但是我们不要拘泥于此，因为这里就没有提到经济实力、政治实力、军事实力等。

每个时代判断的依据不一样，但是这背后的军事思想是不变的：计算要先于计谋。

《孙子兵法》的始计篇提到的最重要的观点就是：计算下来的胜算少就不要打，如果一定要打就必须用特别的战略。

原文：

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

一、诸葛亮与司马懿的计算

由于诸葛亮是智慧的化身，也是身边任何一个人觉得的最懂兵法和奇谋巧计的人，彭壮今天就破了这个观点。

诸葛亮更多的是出于内部政治上的考虑，不是军事上的考虑，从军事上讲，发起的北伐战争就是一个错误。

无论是从蜀国与魏国的人口、兵力、地形上，还是从将领、时机上，稍微比较，就可以知道，这个战不能打。

其他不说，司马懿计算诸葛亮的粮食就好了：蜀国要打一次战，十万军队需要两、三年的粮食。不仅如此，中间还有运粮的损耗，如果不能速战速决，就必须撤军。如果不及时撤军，拿回去的路上就得饿肚子。

司马懿算准诸葛亮粮食能吃到什么时候，每次先不跟他打，即便诸葛亮给他送女人的衣服激将法也不顶用。最后在五丈原，司马懿还是高挂免战牌，没办法，诸葛亮五丈原抑郁而死。

在这里，诸葛亮的神机妙算一点用都没有，打还是不打，这是战略，不是战术和计策。所以天下最终都是被谁取的？不是很高智商的人，而是被那些战略家赢得的，隆中对就是一个战略图。

战略就要权衡道、天、地、将、法。其中道，是指军民一心，是比政治，是国家综合国力，比不赢就不要轻易打战。前面说过，《孙子兵法》的“不战”体现在这里。

二、曾国藩

曾国藩一生打战讲六字心法：结硬寨，打呆仗。

1860年前后曾国藩重新出山了，这时候他面对的处境相当不利，无论是从权、钱、人上来讲， 他打太平天国都没有绝对的优势，甚至多方掣肘。

于是“结硬寨，打呆仗”心法横空出世，这也是对《孙子兵法》的“不战”与“不败”战略的彻底贯彻到底。

曾国藩带兵打仗有一个规矩：到任何地方安营扎寨之后，不许休息，不管这时候刮风下雨还是闫涵酷暑，就算天下下刀子，二话不说就开始挖沟，也就是挖那个长壕。

这个长壕有多深呢？大概是六尺，就是两米深，比一个人还要高，而且要铸墙，墙要高到八尺，而且墙外还要继续挖沟，一直把这个营盘护住不失。

同时，他包围城池的时候用的也是这一招，动不动就挖几十里长的长壕。而且一道不够，通常是六道，就像北京城一样，一环、二环、三环、四环、五环、六环。

所以你看湘军不像一个战斗部队，整个是一个工兵部队。

一般打仗，我们经常说不要争一城一池的得失。湘军不这样，就争一城一池之失，就是一个城池一个城池的往下打，行军速度超慢！

为什么慢呢？因为还要干别的活，枯燥的挖沟、铸墙等。所以这种打法看起来很笨，简称：结硬寨、打呆仗。

曾国藩一介书生，承认自己不会打仗，不会用兵，但是他用这种挖沟、铸墙的方法，不会犯错误，这就是《孙子兵法》第四篇《军形篇》所说：

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

曾国藩特别讨厌手下的将领动不动就出去跟人打仗，他只有一条，不要打仗，就是挖沟，这招就好。

比如曾国藩有个好基友李元度，这个人与他是老乡，也是一开始就跟他出山的。

历史课本里有曾国藩著名的急得要跳水自杀，记得吗？就是李元度把他就上来的，救上来后还劝解、平复曾国藩的心情。

曾国藩二次出山后，李元度二话不说直接跟他出山，平时二人还以诗文相会，甚至后来还成为了儿女亲家，所以两个人关系非同一般。

有一次，曾国藩派李元度去徽州守城，李元度去了之后，一看太平军，觉得自己也能打，就跟太平军接战。

要知道，李元度在派去之前 曾国藩就反复叮嘱，不要打仗、不要打仗，死死把城守住就好。

李元度说打一仗也不怕什么，就打了，结果大败而归，然后继续守住徽州城。

这是曾国藩给他写信，让他守六天，六天后援兵就到。李元度又不听，又出城跟侍王李世贤又大战一场，又输了，把整个徽州给丢了。

曾国藩火冒三丈，一定要弹劾李元度，把他一撸到底。周围人都劝他不要这么做，因为李元度实在是太是自己人了，包括李鸿章也因为这个事情和曾国藩翻脸。翻脸也没辙，继续弹劾。

所以，我们从这个故事里看出，曾国藩对于这个战略的持守是非常坚定的。

你们说我曾国藩不会打仗，但是我可以确保自己“不败”。反正你打不赢我，你输不输，就我等待你的犯错了。

以上，我们对比一下诸葛亮的求战不得，司马懿的闭而不战，还有曾国藩的挖沟铸墙，我们可以更加深刻的理解《孙子兵法》中的“不战”与“不败”的军事思想。

同时，我们再下一篇，用一个中国古代军事史上，几乎是最惨烈的一场战争来更加说明“五事七计”的计算之道。

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