乐老师最近在上海落地《精益5S管理》项目，在项目了解过程发现，客户一年要打2000个样品，结果成功率只有10%，也就是200个样品是有价值的，能带来订单的。

意味着1800个样品是白打的样品，平均每个样品成本300元，就等于1800*300=540000元，一辆宝马X5就这样白花花的浪费了。

乐老师立刻要求做打样预付款制度出来，所有的客户来打样，全部交300元/个预付款，打样成功后下订单，预付款可以抵扣货款，这就等于真正的客户打样还是免费的；这个制度能够过滤掉一些不诚心做生意的人。

根据去年的情况，有80%以上客户找公司打样，打完样之后，找别人去生产，不在我公司生产，这就意味着给别人做嫁衣，一年算一算，一辆宝马X5就没了，再小县城，2套房子就没了。。

企业，管理才出效益，越大的企业，随便一个地方优化一下，一年节约都是几十上百万的，乐老师在河南的项目，一年节约500万，省一套别墅。

上图： 乐老师帮助企业梳理打样预付款内容，梳理的过程，有些经理就担心，收预付款300元/个，万一客户不来了怎么办。

我说，不来就更好，真正想做生意的人，连300元预付款都不愿意，你还指望跟他做生意吗？这种客户就是劣质客户。而且300元预付款只要下单生产，是可以抵货款的，等于也是免费。

所以企业要通过精益5S管理整理整顿，筛选出精准客户，更好的服务精准客户，跟非精准客户说再见。

上图： 新优化《关于打样预付款说明》红头文件，附加打样流程，财务收到现金预付款开单据，打样人员见预付款单子打样。

是精准客户的话，打样预付款可以抵扣货款，非精准客户的话，就相当于300元买一个样品了，这个制度出台，欢迎各路朋友打样。。

之前是免费打样，成本300元，现在是收了客户300元一个样品；免去支出300元，再增加300元收入，等于直接增加了600元收入。根据去年的数据，1800个样品*600元/个=1080000元，何止宝马X5，一辆奔驰都到手了。

企业要细算自己的成本都去哪里了，很多企业毛利能做到40%，甚至50%，但最后净利只有10%不到，还有几千万的应收账款，痛苦不堪。。

目前乐老师要求上海项目老板，优化订单付款方式，目前是现款现货的话，价格打8折，一个月付款的话，打8.5折，二个月付款的话打9折，三个月付款的话直接考虑不做这个单子，因为这样的单子很危险。。

之前很多单子做的时候，客户求着你做，做完之后，公司去收款的时候，就变成孙子了。。

企业切记，要把净利润做高，而不是意味着追求规模，规模大的目的是什么？

最终还是要净利润，很多企业越做越大，越大越不赚钱，还不如以前小规模赚钱。

写到这里，乐老师推荐大家看一本书《小，我是故意的》这本书描述了日本很多企业发展核心思路，把企业做小，把净利做高。。

今晚就分享都这里，希望对你有帮助，更多企业精益5S管理核心思维，我会在网络系统精益5S管理详细讲解，目前参加过乐老师精益5S管理培训网校的学员，很多都涨工资了，升职了，下一个会是你吗？

就分享这么多，如果你对5S管理有疑问，欢迎加乐老师微信kelun516交流。

希望我的文章及视频能给大家一点思考，更多5S管理教程请百度乐老师5S管理
乐老师--7年专注精益5S管理培训与辅导；
1、广州广播电视大学，精益5S管理，特邀讲师
2、哈尔滨工业大学，精益5S管理，特邀讲师
3、服务近20家企业，精益5S管理培训与辅导
4、服务企业类型：民营上市400亿级、国有200亿级、港资10亿级、民营中小1000万-1亿级（食品，石油，化工，餐饮，五金，模具，汽车，电子电器，建筑，电力，烟草畜牧养殖等行业）