训练营实践心得第四篇
不知不觉实践第四周即将结束，试问自己学到了些什么？做了些什么？又收获了什么？
这周头几天老师没有布置作业，感觉没有了约束，开始放松自己，周计划目标完成了吗？
关于周计划目标，始终还是有参杂着完成任务的感觉，或许自己都不清楚自己要做什么，害怕自己做不到，把目标降低，我定的目标似乎都是别人要求一定要完成的事，
首先第一个，新课件的学习，这本来就是公司安排好的任务，
第二个，每天联系一个客户，这个不用定目标也会完成的
第三个，看书三小时，有时间才看
听完老师讲解后才发现自己根本就不是在定目标，而是完成任务。一周过完了也没有成就感，从下周开始的目标一定要是重要不紧急的，一直想做却没有做的事。
关于感召
和两个朋友分享了4月17号的训练营，前几天微微老师说我在群里出现率太低，所以我把遇到的问题达到了大群里，1是想要同学们给我一些建议，2是大家一起聊聊，因为每个人的想法不一样，可以大家一起学习，也是一次教练的机会，3是刷一下存在感
于是我分享了我的问题，并附加了感召一号和二号的聊天记录，当时只有智敏老师回应了我，
智敏老师：你一直在说你自己，关你的海星什么事？我能感知你的爱心，你的感悟，这又关他们什么事？双赢思维、知彼解己、综合综效才能搞定！谈话时忘掉自己，改用“你”、“我们”谈论话题
我：我觉得他的回答非常专业，但对于我来说有点深奥，我一时难以理解，（我确实一直在表达自己，并没有去想别人想要的是什么）
智敏老师：人最感兴趣的是他自己的事情，他有什么收获，你没有解决它心中的疑惑，激起他的欲望和梦想
我：我觉得跟别人不熟，所以我不知道要和他聊什么，（因为是他提出来让我分享的，所以我就长篇大论的分享了我觉得好的东西，聊到后面也拿不到结果）
智敏老师：就去和他聊，聊出他的问题了，聊出他的困惑来
忘“我”地聊他，不要想着感召的事，他会主动交钱的，交钱了，感召就成功了。
我：是的，我在整个聊天的过程中脑袋里面就只想着人家快点报名的事了，盲目的介绍了半天，最后也拿不到结果，智敏老师厉害了，怪不得做的那么好，忘“我”的境界实在是高，
智敏老师：你的洞察力蛮强的，加之你原有的的爱心、耐心和执着，我相信你一定能满意而归，捷报频传！
湘俊老师的总结：忘“我”地聊他，不要想着感召的事，这个境界高，谈话时忘掉自己，改用“你”、“我们”谈论话题
至始至终与客户保持友好的链接，需要持续，长久，多频率，多话题链接
还有应用我们的沟通六步
晚上九点多接到了范勤组长的电话，我们聊了将近半小时，感觉到了组长的焦急，（因为只有我们组还是个零）她也是一天都在做感召，虽然还没有成功，但能感觉到她的努力和付出，还有责任感，自己忙到这么晚还不忘帮我分析问题，有种家长的感觉，很温暖，
本次分享收到了智敏老师的指点和鼓励，也收到了湘俊老师接地气的总结，这是非常有价值的一次分享。如果能有更多同学互动就更好了，毕竟每个人的想法不一样，真期待能和大家一起讨论，发表个种不同的意见，（不过大家好像很注重的是成功者的分享，嗯，可我还在成功的路上，每一次失败都能成长一点点，湘俊老师说了，不失败几次怎么能成事嘞，失败是成功的妈妈）
庆幸的是我今天又聊了两个，又失败了，失败的原因，少了共情和赞美，嗯，虽然失败了但感觉离成功又近了一点点，就像羊皮卷里说读的，每一次的失败都会增加下一次成功的机会。我也要牢牢记住这个古老的平衡法则，坚持不懈终会成功。
