罗振宇：假如你是新媒体标王

2016-04-06 罗振宇

以上是小编花巨资（9.9）重金购买的线上直播实录

小马宋是谁？

就是他！

罗振宇：小马宋是我们公司的策划顾问，广告界策划界最牛的人之一，特别强调（之一）不然会得罪很多人的。严肃脸

他今年创业公司名字叫“几件事”，我们公司第一个成为了他公司的客户。

那么我们讲讲这件事为什么会刷屏，并和大家一起拆解这件事的玩法。下面把时间交给小马宋。

小马宋：谢谢罗老师赞誉，创业者很多都是没有时间了，起的比鸡早，睡的比小姐晚，我所在的公司之前就是不自由，创业的初衷就是自由希望有充分自由的时间。

广告拍卖是武林大会，它的结果是产生一个武林盟主！它是新媒体界特别大的事件！

我个人设想过四种情况:

1标王只是投了一个最普通贴片广告，不是天气预报，这不是一次普通的广告机会。

存在这样一个可能，大家期待一个特别有创意的广告，它偏偏就以一个没有创意的广告，和别人期望不一样，反而获得了很好的话题，可是这是极端概率，不希望去赌这个事。

2特别NB创意广告，但是也不容易，一年全世界几千条广告，没几个能打动我，一次性的曝光广告不具备这种曝光效果。

什么是曝光效应，就是不管创意，一定是曝光效应需求的次数不能达到，那结果也不会好。

3带有槽点和话题的广告，超级碗戛然而止的广告，引起了一段时间的话题

4前后整合的营销战役

标王不该做的事

小马宋：1不该仅仅投放一条TV

2不被时间和形式限制住

3不仅仅是展示品牌和产品信息

4不要仅仅以为买了papi酱的广告

小马宋脑洞大开：标王怎么玩转“出娘胎事件”

传播事件原则：

一：违背预期打破常规（段子创作原则、突破合理原则）

二：做第一和去绑大款（世界杯公司制度、追更高的热点）

开脑洞：

第一个脑洞：跟用户互动起来（初级恶俗事例转发有奖）

接下来这条广告的字幕中有5个错别字，最先发现并在公众号回复5个正确答案的第1，第10，第100，第1000，第10000人，每人将获得10万元！

第二个脑洞：去绑住一个大款

做一个史上最好的春晚如何

第三个脑洞：更好地利用Papi酱本人

papi酱吐槽版导航地图

在开车兜风的过程中，导航仪废话连篇：“完蛋了，前面有摄像头。这盘搞不定了，我找不到你想去的地方。大哥你睡醒没有，这地址错的啵？” 等红灯时，导航仪说：“手刹还拉好了？万一倒溜怎么办？你不要按喇叭，按喇叭搞什么啊，前头是个活闹鬼的话马上来干你，你又干不过他，老老实实等不行吗，哦，你没按喇叭，算老子没讲……”

第四个脑洞：打破Papi酱节目的常规

papi酱节目结束出门被劫持

第五个脑洞：如何引起围观

小公司挑战大公司（和阿里巴巴比打游戏）

第六个脑洞： 视频的第二个功能

视频发布优惠劵

罗振宇：下面是我讲哈，今天技术有些障碍，第一次做这种形式的直播，各种不足、卡顿，我特别理解大家的抱怨，我特别抱歉，我给大家深鞠一躬，虽然你们看不见，但是我真的鞠躬了。

说实话直到今天下午我不知道小马宋要说什么，下午我们碰了一下，他的思维维度确实比我高啊，给我的印象最深的有几个点子：

1是优惠券，能不能就把贴片广告做成一个优惠劵，麦当劳哪里买东西，下载一个视频就可以用5块钱的优惠。

2是找错别字，这个视频里你找出错别字，根据上传次序发奖，也可以调动大家多看几次，这就是新媒体可以玩的新玩法。

3是特惊讶的点子关于春晚，我想了很久，却没有找到方案，papi酱做到了一个高峰，罗辑思维包装她成为一个新的高峰，我希望广告主做出新得套娃包装成另一个更高的高峰，感谢小马宋找到春晚，即万众瞩目又万众吐槽的热点

截止21点小编看到购买直播间门票的人有10495人，每人9.9元，共计收入103900.5元，后续继续多少人付费学习不追踪了。简单的结果就是特定针对性的知识服务一次可以收费超10万。

直播结束后的互动问题：

A:严肃的问一个问题，拍卖只有公司可以参加么？私人呢？假如我就是要给自己做广告呢？

罗振宇：这个真不好意思，真不能私人参加，为什么？必须是往上叠加产生一个层次，肯定是在新媒体历史上一个标志性事件，如果你不赚钱，或者广告一塌糊涂，那对不起这件事的起手式。

B:罗辑思维的视频目前免费，在不久后要转为收费我挺！从这个现象看，目前免费的东西都会转为收费，这是趋势么？

罗振宇：不会都转为收费，信息都会趋向免费，硬件也会趋向免费，不是所有的内容都能收到费，这是考验的们这一代媒体人的，而是为用户专门打造的好内容才能收费。

什么内容能收费？

1是为大家省时间，严肃内容，不是娱乐节目。服务叠加信息，一定会有人买单。

2收费的内容不见得做得好，契合了大家需求那就可以收费。罗胖生孩子了，组织一个群，每天给孩子教一件事，每年100块钱。

C：传统电商如何借势新媒体？

罗振宇：其实没什么传统和新电商，移动互联网让大家，原地拆迁，异地重建。我明天早晨本来是发语音将一个新玩法。书是信，和一个没法在同一时空交流人交流怎么办？读他的书。比如司马迁我想和他交流他死了好几千年了，我没法交流，就读他的书《史记》。

读书日，我们也不读书了，干脆找几个人交流，我们请了，罗永浩，吴晓波，马东，张立宪，等等在4月23日优酷直播。传统商家怎么玩呢？微信公众号会发布新玩法。这就是我回答刚才的问题，传统商家抱住最火的最热闹的玩法一起玩啊，所以大概就是这个心法。

D：高级公众号推广方式有哪些？

罗振宇：我和张小龙聊过，微信不主张大家做推广，公众号是与用户沟通的渠道。微博时代的方法，不适合微信，坚持做内容是我的心法，罗胖现在有估值，有投资，接近700万用户，财大气粗，这可是我坚持3年，每天60秒和用户沟通的结果啊，老男人的好处就是知道吃苦是有好处的。我知道我每天起早贪黑肯定会有结果啊，就像我看到papi酱和广告招标策划案，我知道她肯定火。

呕吼，是峰哥

金融产品投资经验9年、法律专业本科、研究股权及众筹股权的设计

世界最大的港口服务商生产计划部门就职

参与多个实体项目的股权投资

研究多个互联网品牌的经营管理，营销案例

罗辑思维终身铁杆、对罗辑思维发展史如数家珍

吴晓波老师书友