今日和同事难得周日可以坐下来闲聊，聊到我们公司销售的现状，以及理财销售员的努力方向。接下来我会从我公司的两个顶级销售冠军的情况帮大家分析，我们做理财销售是需要更多的客户，还是更高净值的客户？大家可以自己先思考一下。

A，从事金融行业超过二十年，在证券，银行都有丰富经验，更是做贴息多年，积累广泛的经验，资源。在我们当地业内也是小有名气，算是专业且明星级的基金经理。于是他的销售就容易的多，没错，坐在办公室等着大家来理财。A一个人的业绩能够提的上较小的一个销售部门。慕名而来的客户络绎不绝，不需要相信产品，公司，只需要了解到是A的签字就够了。但是有一点，A的客户群多为普通低净值的客户，A每天忙得不亦乐乎。

B，打感情牌，有一定的资源，熟知为人之道，更是融入超高净值圈，可谓高质量。相比A，B每天的工作就是与圈内朋友聊天喝茶。从B那里得知，他的圈子入口则是他的一个客户，他用两年时间，专注服务一个客户，夸张一些说，甚至可称为该客户的贴身理财经理+贴身管家。付出必有回报，该客户也带他进入他的圈子，马太效应使他越走越大。

上诉两位均为我公司两大顶级高手。任何时期的业绩排名，必然名列前茅。把这两个同事的事迹抛出来，朋友，你有何感想那？这就是我认为的两个大方向。同样的公司，同样的产品，同样的客户群，不是，我们认为的同样的客户群，又被他们哥俩细分并单爆，我所参加的一个圈子中“我把一切告诉你”的作者，老师提出的细分和单爆如出一辙。朋友你认为他A,B谁更占上风那？而你又想成为哪种人那？

下面说说小编的情况，专注于大客户的开发，而又不忍舍弃小客户的养成。于是，我在忙碌中，丢失了很多客户。若专注与大客户开发，那么你需要做好长期战斗的准备，甚至带来“一年不开单，开单吃一年的结果”。而较小客户的开发会使你每天忙碌于同样的事情，久而久之倍感疲惫。

最终小编选择大客户开发，小客户交由下面的销售经理来服务。大家认为如何？小编的业绩直线下滑，这就是负面结果，但是不要为小编可惜，因为这时候我们的眼光已经放的更长远了，挑战也更大了。

希望大家都能找到适合自己的路子，并坚持走下去，有需要一起的朋友，欢迎关注小编，共同进步。

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