2019-07-2  057/365

今天跟随小玉老师的思路进行一次关于“个人商业模式”的复盘。

这段时间，发现很多人都在学习咨询师的内容，为什么大家会对咨询这个职业充满好奇？

仔细分析会发现，这个比较容易实现职业上的自由。特别是宝妈们，没有大块的时间去工作。就想用自己的知识和特长去做一些知识变现的事情。

而独立的咨询师如果做的好，是可以很好的在社会上生存的。将自己一个比较擅长的方向，或者是自己非常喜欢的方向并能在短时间内让自己擅长起来，那么这件事就是可以变现的。就是从零到一的过程。

1、个人商业模式：

《财富自由之路》作者李笑来讲过一个关于个人商业模式的基本分类

1、第一种个人商业模式：一份时间出售一次（上班）

2、第二种个人商业模式：同一份时间出售很多次（出书）

3、第三种个人商业模式：购买别人的时间再卖出去（创业和投资）

2、独立咨询师的商业模式

所谓的咨询师，百度百科的定义是运用专业的知识技能和经验，通过咨询技术和方法来帮助个人或组织来解决问题的人。

咨询师的本质是解决问题的，解决哪些问题呢？解决哪一类人的问题呢，我们上哪里找到这些人来为我们的服务付费呢？

要回答这些问题，要先想清楚你的定位是什么？是打造个人品牌这件事情，还是做咨询师这件事情。

先把定位的问题找好，就会非常清楚的知道自己的目标客户是谁了。

咨询师的万能公式就是定位*解决方案=结果。

结果是你的客户的理想状态。咨询师的本质是帮用户从当下的状态上，从当下不满意的现状过度到理想状态的一个推手。

用户为什么要找咨询师解决问题，就是对目前的状况不满。他有自己的理想状态，找咨询师是帮助他从当下的状态过度到理想的状态。

这个时候你可以运用定位18问的方法，当你回答完18问的问题后，咨询师的商业模型就出来了。

比如说有的人缺流量，你就解决他的流量问题；有的人不会处理亲密关系，你可以通过你的知识和经验来给客户解决这个关系问题。

只要你能帮助客户解决问题，就可以变现收费。对方的改变意愿越强烈，问题越大你就能收到越高的费用。

有的时候客户是希望加速达到理想状态的，只要你够厉害够创新，只要能快速拿到结果，就能靠这个去收费。俗话说，“只要你敢卖就有人敢买”。

3、咨询师从哪几个维度提升自己？

咨询师需要不断的提升自己，完善自己的解决方案，才能保证给客户带来越来越好的结果。

主要从以下这四个维度上做到提升：

1）高度 

    高度是指在这个领域里，你能达到的一个高度。你在这个行业里的专注时间，咨询时长，解决案例的数量，目前是初级，中级，还是专家级。

2）深度

深度是指你在这个领域里挖掘的有多深。有可能你的高度不是很高，名气也不是很大，但是你可能在某个专业里是个专家。这个行业里深耕经久，出过很多论文，能解决这个领域里非常复杂、庞大、有难度的问题，那你就是个有深度的人。

3）广度

广度就是你涉猎的领域有多广。如果说：个人品牌咨询师，也要精通一些心理学、美学等。通过咨询执业的深入，不停的涉猎其他领域相关的内容。提升自己在广度方面的建设，随着你广度的延伸，你在行业里能解决的问题也是越来越多的。

如何提升自己的广度：一个是多出去和别人沟通交流；一个是吸取同学的力量，他们是从事不同领域不同行业。对他们的案例有所了解，如果我们的学员有和他们类似的，那就可以直接去讲同学们的故事，比如如何打造和建立自己个人品牌；他们是如何成长起来的等内容。通过讲故事来解决问题，会更容易让人接受这样的建议和方法。故事成交也是最好的成交方法。

所以说广度越广，就能解决更多人的问题。

4）温度

首先要有同理心，能站在用户角度上去帮他解决问题。

你要想一下，你是个有温度的人吗？是真正为客户着想的人吗？

这一点是决定你的事业能够走多远？

你能成就多少人，就能被多少人成就。你必须具有大格局高眼界。

包括做免费咨询的时候也不能掉以轻心，这些都有可能是你日后的付费用户，一个用户背后站着250个用户。

如果当下没有收费，可以提出让她转介绍。那其他转介绍是可以成交的，免费客户服务好是会给你带来巨大的潜在收益。

所以，你准备当咨询师，要想想背后的标签是什么呢？你的人设是什么，将决定了你以后能走多远？人设决定了你的客户群体是谁？吸引来的都是不一样的。

4、我的感悟

不管做什么，都不可能是一蹴而就。需要一个学习和积累的过程。学习的是理论，积累的是实践。知行合一，才能让知识变现为价值。实现个人的斜杠能力。

就学习咨询师的一个看似简单的专业。都要涉及到很多以前从未接触过的知识领域。甚至从最简单的怎样看书开始，到运用各种思维方法，各种思维模型，不停的输入输出，语言分享，演讲培训，引流实操等等。和本职工作一样都是一个系统工程。

在初步阶段，还是停留在第一种商业模式，一份时间出售一次的阶段。但就这个阶段也不能放松，更加要在四维上要求自己。只有在第一种商业模式上做好之后，过渡到第二第三种 商业模式才有可能和底气。

下一步，还是要把理论上的内容再深入，比如说对18问的思考，比如说四维的要求等。

5、这是尾巴

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今日写文累计用时100分钟。

生活有番滋味，静静走，慢慢过，你会发现，每个角落都值得停留。

我是有一颗少女心的爽姐，我有自己的主业，经营一家项目管理公司；斜杠事业上，代理苏尚儿针织品，有自己的线上团队和线下门店；

现在跟随小玉老师学习，死磕个人能力管理。

我认为工作、学习、生活是可以有机结合，不冲突不独立，只为见到不断努力、不断精进、不断成就自己、成就他人的优秀自己。

我的人生目标：“成长，经历，并帮助他人来进行前两项事情！”

感恩一切最美好的遇见，我是爽姐，我在这里静静的等你！