一客户经理包干：该行梳理优质代发单位客户名单，分组给客户经理逐户跟踪维护，确保代发企业业务能及时联系我行客户经理维护，客户经理也能及时了解企业现状，并使每一代发工资户使用工行个人金融产品，用产品挖掘潜在优质客户，促进客户资产规模的提升。
二以大厅为阵地：该行大堂经理在发工资时加强机具的维护和大厅的管理，同时进行厅堂微沙龙进行产品的宣传，柜员加快业务办理速度，以最优质的服务服务于客户，让客户满意而归。
三强化考核机制：该行将代发工单位留存率、产品覆盖率做为考核客户经理的一个指标，纳入绩效合约，加强考核，奖罚分明。
