这一节来介绍波士顿矩阵分析法。

3.波士顿矩阵分析法

波士顿矩阵

知识介绍：

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵，它认为决定产品价值的基本因素有两个：市场份额和市场增长潜力。根据这两个因素，波士顿矩阵把企业的产品分为四种：金牛产品、明星产品、问号产品、瘦狗产品。

▶金牛产品：市场占有率高，但增长缓慢，回报也稳定。随着市场的变化，大部分金牛产品迟早会变成瘦狗产品。所以企业要尽量延长金牛产品的生产周周期。

▶明星产品：正快速占领市场的新产品，需要大量的时间和资金来运营。所以企业要努力让明星产品成为金牛产品。

▶问号产品：看起来有很高的成长潜力，但实际上市场接纳度很低的产品。企业要做出选择，是投入更多的时间和现金让其成为明星产品，还是放弃？

▶瘦狗产品：基本上可以放弃的产品，因为人事原因或者历史情感因素还在保留着。企业最好把瘦狗产品清算了。

作者的思考：

♠ 企业应该让这四类产品之间形成一个良性的转化：“销售一代，贮备一代，研发一代，规划一代”。

♥ 局限性:

a. 波士顿矩阵比较重市场规模。而在个性化时代的现在，精准定位的小而美的消费品公司越来越多。市场规模早就不是形成竞争优势的充分条件了；

b.对于瘦狗产品的处置上。一些公司的瘦狗产品和金牛产品是互补的，一旦舍弃瘦狗产品，金牛产品也会受到影响；

c.没有考虑到时代的变化。波士顿矩阵背后的假设是“成本领先战略”。

拆书建议：

◆波士顿矩阵的精髓在于把复杂的企业产品评估行为用两个重要的衡量指标简化了，帮助人们快速决策。

◆推己及人，把自己看作是一个公司，把自己的技能、时间、工作看成是产品，就可以画出属于自己的波士顿矩阵。你同样可以用波士顿矩阵来思考你的工作技能、产品、公司业务来为职场加分。

明天要搬宿舍，先写到这儿了。