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销售流动性大，但是依旧火热
▊销售行业现在还是很火，去人才市场，你会发现基本上80%都是做销售的公司在招聘
他们好招人吗？好招，但是流动大，去面试的好多都是刚毕业的大学生，两边都在选人，招聘的企业希望来一个苗子为企业创造价值，大学生希望自己能进一家好点的企业，还得希望待遇好点。
你们真别不信，现在的大学生跟我们之前毕业的状况不一样，我们那时单纯，工资低也无所谓，就当锻炼一下自己，现在的大学生工作的稍微不如意，直接辞职，这个跟大环境有关，毕竟现在传播负能量的人嘛
所以一般销售公司的人员流动性很大，为什么这么说，一方面公司在挑人，你如果业务能力长期不行，他们会想各种理由辞退你，然后再去招，不断的筛选，最终跳出有潜力的业务员，而作为大学生的另一方，如果感觉做的不舒服，就会辞职再去人才市场找工作。
那问题来了，这些大学生，他们是喜欢做销售吗？未必！可能有一些确实喜欢，这个跟他本人的兴趣爱好有关，其实大部分大学生是被迫选择销售的。现在80%的大学生毕业后找的工作跟自己的专业不相关的，那些清华北大等名牌大学毕业的我不说。
毕竟别人还有选择的权力，但是对于一些毕业于名牌大学开外的一些大学生，他们很多是很无奈的。想进一个知名的公司，学历门槛却很高，自己家里又没有什么关系背景，去一家小公司吧，又不甘心，进去了，你要突出，还要碰机遇，前又不多。
趋于这些因素的思考，最终无奈的选择销售，再加上听周边人说什么，销售只要坚持一定会怎样，能力强的一个月十几万，几个月不开单没关系，只要开单管一年等等，太多了，不说了，对于一个刚出社会的大学生，听了这些基本上会留下了的，因为他们想证明自己。
唯一不同的是，现在的好多大学生都是00后，跟我们一部分90后之前的状态不一样，我们当时即使不开单也会留很久，现在00后稍微不顺心，直接辞职不干了，前面说了，这种现象很普片，不是某一个，是好多都是这样，当然不能全怪他们，毕竟大环境变了嘛
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为什么做销售的，做着做着就很讨厌做销售呢
▊是的，现在好多都很讨厌做销售的，包括正在从事销售行业的业务员
这不是开玩笑，你们不信，可以自己问问自己身边的人，问问他们，喜欢做销售的吗，看他们怎么回答，我相信，十个有8个都说不喜欢。你们想想，最火的行业却是别人最不喜欢的，知道为什么吗，我想大家都知道。
最根本原因是，好多人作为客户曾经被他们骗过，都被他们伤过了，所以现在好多都对做销售的有一种防备之心，就是为了保护自己，不想再被骗，因为他们经历过这些后，基本上都会说，做销售的没有一句是真话。
这也是为什么，现在做销售的业绩没以前好做的原因之一，毕竟失去人心了嘛，口碑在市场上不是很好，以前的人们很单纯，业务员们基本上懂点心理学，随便介绍下产品，客户就可能接受了，现在要介绍半天都不一定能留住一个客户。
再来看做销售的业务员，他们为什么做着做着，开始讨厌这个行业了呢?大家应该知道，以前销售好做的另外一个原因是，销售公司会把重心点放在产品质量和服务上，现在销售公司会把重心点放在人员业务培训和管理上。
当然我不是说培训和管理不重要，也很重要，只是为了追求利润而忽视产品的质量和服务，这种现象会让一个公司不能长久发展，这也是为什么，我们平时动不动就说那个什么假的，那个又怎样怎样。
在这种环境下，业务员无法正常维护客户，所以经常会没单，因为没转介绍啊，只能不断开发新客户，每天起得早，谁的晚，公司还动不动开一个晨会，部门会等等，一天下来累的不行，能跑到客户还好，如果没结果，心会很累。
长期下去就会出心态问题，最坏的结果就是辞职，大学生你再怎么开导，还是会走的，老员工有心态问题，基本上开导下还可以继续干，我就是这样被老板不断开导，干了4年的销售，最后我还是辞职了，因为我知道，我如果继续干下去，我可能要抑郁。
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那为什么我说销售很重要呢
▊我其实后来感悟到，即使你没有从事销售，也要懂点销售，因为现在不管什么行业都有销售
说你们不行，我辞职后，居然靠红楼梦这一小说调整过来了，当时的我突然感受到，我要学会做自己，同时也要开始反思自己，为什么当初做销售做不好，时常还出心态问题，这种心态你们可能感觉很正常
但是我却感觉我变了，为什么这么说，你们要知道,当初我可是有着很大的负能量的，恨以前的同事，恨以前的老板，甚至恨这个行业，但是后来我看完那本书后，我感觉，可能他们确实有问题，但是自己也有问题
后来才慢慢悟出来，其实说到底就是我业务能力不行，心态也是能力的一部分，然后我开始重新反思销售，如果我用现在的思维回到当初，我该怎么做销售，经过一段时间的思考，我领悟到，其实做销售的最高境界其实是，佛系的真诚营销。
那我为什么说销售很重要？因为现在你不管做什么行业都需要销售，即使你不卖产品，开什么面馆，小吃店，做点小生意，你也要懂点销售，你做的好吃这点肯定很重要，但是客户进店的欢迎环节，小吃的介绍，有些北方人和南方人的话术肯定也要琢磨
包括后面需要提供的服务和细节，能不能让客户给我们增加印象分，增加回头客，当然除了这，你还要学西产品的营销策划，店子的格局该怎么布置，优惠该怎么设定，小吃的摆放等等，太多了，但是这一切的前提，你要懂点销售啊
你不会以为每天做在店子就有客户吧，懂点销售，懂得跟客户沟通，才能谈后面的产品营销策划，品牌营销策划等等，包括后面互联网营销策划，当然你如果是公吴员，或者厂里面上班，你可以不懂，但是你在实体经营企业上班，或者自己在做生意，这个必须要懂点的啊
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销售最高境界是，佛系的真诚营销
▊ 这绝对是我个人总结出来的，分享给大家
当然学这之前，你们自己要懂点基础的销售技巧和话术，因为你最基本的沟通都有问题，笔墨不认为你能把真诚营销运用好，还是那句话，不要说找不到，网上一搜太多了，万一不想找，关注供，钟，浩，笔墨先森，里面都给大家准备了。好了，不说了，继续分享
就拿推销产品举例吧，我们平时把一个产品推销给客户后，跟这个客户基本上没什么来往了，在这行业里面叫做一锤子交易，更不谈跟客户有什么感情，其实这样做是没问题的，客户体验产品，用的好不说什么，用的不舒服，客户会让你赔，甚至还会举报你
不是说你产品有问题，就是说，你当初为了快点拿下这个客户，给客户介绍的效果跟客户现在体验的效果反差很大。所以就会经常出现客户退单的现象，脾气不好的客户可能还会举报你，做过销售的都懂，客户的这一行为对我们业务员有影响的
那么怎么样才能让客户理解我们又不退货呢，当然要保证你的产品确实没问题。那就要开始说说佛系营销了，只要你不要带着很强烈的利益心去跟客户谈产品，包括强制去给他洗观念就行，如果是一个单纯的客户还好，稍微有点经历的客户，基本上不会理你了，他会对你的第一印象就是骗子。
正确的方式是，把所有可能发生的问题提前准备好，这就要站在客户的角度考虑和分析问题了，这点说简单也简单，说难也难，但是必须这么做才能得到客户的信任，那么真诚营销是简单了，就是你在推销产品时，你不要把客户当客户，要把他当朋友
用朋友的思维跟他沟通，同时你也要真诚的跟客户说，让他把你也要当朋友，不要看成业务员，最后建议大家不要向客户诉苦，即使客户最后成交了，那也是因为客户对我们的同情买的单，这种单不能长久
具体细节很多，我这么一说你们懂的基本上应该明白是什么意思，不懂的，我也没办发，只能说，有机会我再给你们分享呗，今天就到这吧，后面我会给大家分享一些创业项目和引流技巧方面的干货，下期见
