[做个精明的时间买卖人2017.06.19留言]
我们从学习做个正常的时间买卖人,到思考如何做个精明的时间买卖人,这是一个关键的问题。
之前在《如何做一个正常的时间买卖人?》的留言里,我就写过,把一份时间出售很多次的,就是版权,知识产权。比如音乐、绘画、文章、摄影等等。但是就没有想到更加精准的焦点——刚需!
还有更精准的一点:消费者“以为”的刚需!这一次,笑来老师放大招了~
我原本也是打算,等我把某件事练到厉害了,再来考虑怎么写成书。但是,今天老师又给了一个问题:“就算我不是很厉害,我能不能卖得很厉害?”
这又是一个逆向思维,输出倒逼输入的方式。
“对,你的产品必须满足消费者的刚需—— 没有什么比这个更为重要了。若是你的产品是消费者的刚需,即便做得不足够好的,人们也会买;刚需么,能解决多少就解决多少。如果你的产品并不是消费者的刚需,无论做得多好,买的人也不会太多。一切的其它能力、其它品质,都在在此之后起作用的,不做刚需产品,剩下的无从谈起。”
这一段话,如糊提灌顶,茅塞顿开!
解决刚需的,是消费者的首选,而且对质量不会吹毛求疵,过得去就行,因为有得住就好了。我们做房地产行业,不正是天天在研究刚需吗?
但是当房子已经不单单是居住功能,而是具备了保值升值的投资功能,消费者的刚需,也随着改变。现在买房子的人,不是没房子住的人,而是,有闲置资金,怕贬值的人。所以,对抗人民币贬值,才是他们的刚需!
所以,我们一定要思考,我们要卖什么给消费者?他们有什么他们“认为”的刚需?
这样的研究,才能让你创作出畅销,而且是长销的作品。这也就是第二种个人商业模式。如果我们明白了,并准备启动这样的一种个人商业模式,从一开始就要训练自己的创造能力,创新能力,而不是仅仅在意完成任务的机械工作能力。近几年人工智能发展趋势更明显地揭示了这么一个道理:
一切没有创意的工作,都可能很快会被机器替代。
那怎么办?虚一点的说法是“重视教育”,实在一点的说法是“要不断升级自己的操作系统” 。这就是笑来老师自己走过的路,而且路上的脚印依然清晰,我们有迹可循。
归根结底,重视教育,就是拜托应试教育体制,以及我们做为家长无意识的错误示范,给孩子带来的误导,以至于我们一代又一代的既重视教育,又受害于教育,缺乏自我成长,自动学习的能力。最终是讨厌学习,不会学习。
现在终于搞清楚了,不断的升级自己的操作系统,才能做出有创意的作品,才能不被未来的机器人所替代,不会成为“无用阶级”。而有创意的作品,如果是围绕消费者“以为”的刚需去做的,那么就可以实现一份时间重复卖出好多次,你就是精明的时间买卖人!