万圣夜（Halloween），即万圣节的前一天，每年的10月31日，是西方的传统节日，也是青少年最喜欢的节日之一。恰逢节日的契机，很多培训机构都会借势助力招生，引发又一波招生高潮。在这个西方最受欢迎的节日期间，培训机构必须借势做好11月份乃至年底的招生工作。

年末的学员基本以应对复习考试为首要任务，同时，天气寒冷，家长出门体验机会减少，机构应以此为出发点着重线上推广。面对接下了的各种节点，如果你还在为没有好的活动方案而犯愁，小编将推荐11种常见的招生活动玩法，希望对大家有所帮助。教育培训机构可以根据自身的实际情况和需要，选择合适的活动，也可以把多种活动结合在一起使用。

1、打卡任务/签到

督学营销，打卡学习养成好习惯并活动更多奖励，奖励可以是课程现金券、积分与其他奖品。

利弊浅析：这种玩法比较适用于活跃已报老生，增加用户粘性，完成学习巩固！缺点是运营周期过长，属于老客户维护工具，基本很难转化新用户。

2、在线试题/在线PK游戏

通过线上测试，“测”出学员的学习成果，获得积分、奖品等，引导学员来店领取。

利弊浅析：还可以巩固上课讲的知识点，获取考试证书，传播朋友圈，达到宣传吸粉的目的，又可以增加趣味性。

3、直播引流课（语音、视频等）

将线下体验课堂搬到线上，通过对高关注度、高质量的内容分享，吸引机构周边潜在用户的关注，最终形成转化。

利弊浅析：突破地域限制、突破时间约束、丰富教学形式，让机构更好的营销！便于推广机构品牌，完成家校互动工作！而且门槛不高，只要机构有自己的精品课就能做。要求是内容要过关，运营要得体。

4、学习群

通过微信群帮助机构老师和学员之间进行日常学习互动交流。

利弊浅析：学习群可以发布直播课、图文动态、音视频动态、置顶图文、精选动态、用户跟帖交流等。这种方式操作成本很低，缺点是比较依赖引流和长期的优质内容输出，与线上直播引流课结合起来，会有更好的效果。

5、拼团

招募团长，招生裂变！可设置团长价，让团长成为业务员，自愿转发给周边好友，让好友一起获得某些福利！

利弊浅析：朋友圈快速渗透，是拉新、促活、成交的利器！弊端是不一定参与者都是精准目标。

6、砍价

邀请好友砍一刀，快速获得优惠福利！

利弊浅析：让家长在玩的过程中，传播、推广机构品牌，顺便完成招生工作！缺点同上。

7、秒杀

限时秒杀，机不可失！福利多多！快速交费，完成招生！

利弊浅析：增热点，如双11、12秒杀，也可校庆等！或返校高峰，来一次秒杀献礼！

8、优惠券

学员与报班之间，只差一张优惠券！

利弊浅析：定期营销，推送优惠券，提醒用户使用，完成促活、拉新等工作！

9、抽奖

人人有奖/阶梯式抽奖

利弊浅析：奖品涵盖优惠券、课程抵用券、积分、现金等！

10、投票/评选/代言人

教学成果展示PK，引爆朋友圈拉票，完成曝光与吸粉！

利弊浅析：也可以做征集活动，获得大大的福利与奖品！

11、微信官网

集合展示机构信息及优惠活动，完成学员互动、促活，让机构签单顺理成章！

利弊浅析：给机构带来更高的粉丝活跃度与交易量，达到学校和家长的粘度与互动营销的良性循坏。