营销沟通基本要素

对谁说：

消费者角色：使用者，决策者，购买者，影响者，提议者。

说什么？（你要说什么内容，信息）

定位决定。

举例：脑白金广告

谁来说？

明星，专家，消费者现身说法，企业直接说

找产品匹配的人

在哪说？

媒体决策：选什么媒体？

怎么说？

创意的问题

效果评估：AIDA

（销售漏斗）注意：（展现）创意——兴趣（点击）投放策略——欲望（咨询）落地页设计——行动（购买）话术与销售

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