16-5  关于优势，你必须要知道的10件事（本章内容框架）

大部分人都活在劣势思维之中，对优势投入不足

1.持续纠错可以达到80分，但是很难达到卓越。

2.其实，每个人在优势上的投资回报率是最高的。但是，一方面因为我们的文化和基因都让我们对于“缺失”更加敏感（前景理论也认为，人对于损失的痛苦程度比收益敏感很多），一方面也因为人们普遍认为天才无需培养。

新木桶原理

3.木桶原理的终极解释版：发挥长板、管理短板、扩大底板、加强桶箍。

4.木桶原理的企业解释版：企业是底板和平台、不同人才是长短板，桶箍是合作和企业文化。

优势=才干X投入

5.优势是一种持续地近乎完美的表现，是某方面持续取得积极成果的能力。优势的重点是持续、积极成果、表现完美；才干只是优势的种子，并不会形成明显的优势，除非你有时间精力、知识技能、经济方面的投入。

6.才干是一种自然而然，反复出现的思维模式、行为模式和感受，其物理基础是3-16岁大脑的神经网络在先天和后天的共同作用下，发展出来的一套每个人独特的神经回路。每个人都有自己的独特才干。

7.刻意练习是一种可以更快获得收益的练习方式。刻意练习需要刻意停留在学习区、获得明确反馈、持续的督导、并且在没有成效的时候转化策略。受到资源、精力以及动机的限制，并不是每个人都有机会刻意练习。

8.优势选点，刻意练习提升——优势理论是教你选择哪些能力，刻意练习教你如何更快提升这些能力。最好的策略是先刻意练习通用能力，同时探索天赋，专注地刻意练习一项能力。

9.从才干到优势有四步：偶尔遇见、逐渐识别、能够利用到最后获得外界认可。

10.识别自己的优势，可以用SIGN法则：成功的事、自动自发想做的事、成长非常迅猛的事以及让你特别满足的事。

16-1  短版已死，优势永生

                                    ——你从来没有真正理解的木桶原理

投资长板、管理短板、扩大底板、加强桶箍

1、短版已死

2、发展长板

3、底板挺重要

什么是底板？在任何能力之下的底层能力——学习能力、思考分析能力、练习能力、自我管理能力、共情能力等。

4、别忘了桶箍

什么是箍？就是技能与技能之间的联系——你懂心理、懂表达，能不能把两者结合，变成复合型人才？你的各种能力、资源之间如何统合成为一个整体？这就是整合能力。

16-2 优势公式——优势是如何产生的？

一、才干和优势的区别

1、优势公式：        优势= 才干 X 投入

                       Strength = Talent X Investment

优势（Strength）：持续地近乎完美的表现，在特定方面持续地取得积极成果的能力。

优势是一种能力，这种能力有三个要求： 近乎完美 、 持续 、以及取得 积极成果 。

“完美” 就不用解释了。

“积极成果” 很重要，因为每个特质都有其两面性，任何天赋背后都有诅咒——统帅力强的人容易武断、执行力强的人容易冒进……你需要驾驭自己的能力，让其产生积极成果，才算优势。

“持续性” 也很重要，偶尔灵光一闪，或者新鲜劲儿前三板斧，都不算优势。有人说“当我很感兴趣的时候，我会很专注。”这并不代表你有“做事情专注”的优势，因为你的专注没有可持续性。

2、才干（Talent）：自然而然反复出现的思维模式、感受或行为。

简单说，才干就是天生做某件事不费劲。

才干是一种思维模式、感受或行为，这一点与优势很不同，更多是一种内在体验。有 “理念”才干 的人，天生就很自然地关注一件事情背后的意义和价值；有 “亲和”才干 的人，很容易和人建立关系——他并没有刻意做这件事，也并无学过相关的技术，完全是下意识的。

但是也正是因为才干是自然而然的，所以很多才干的拥有者往往对自己的才干习焉不察，不知不觉。他们永远只停留在下意识使用的阶段——就像你在很多电影中看到的那样，一个有潜质的人需要经过刻意训练才能成为高手。

才干必须经历一个从无意识使用，到有意识察觉，到刻意学习和练习的过程，这个过程就是投入。

投入（Investment）：投入在该领域的知识扩充、技能提升上所花费的时间、精力。

投入包括三个部分： 时间精力的投入、知识技能的投入、经济的投入 。

那些没有形成自己优势的人，只有两种可能：要么就是没有发现自己的才干，要么就是即使发现了，也没有有效投入。

二、四步培养优势

找到天赋才干是第一步，下面的4个步骤是重要的关键动作。

第一步，偶尔遇见：在各种场合、经验和尝试中，偶尔发现自己特别有天赋才干的领域。

第二步，逐渐识别：多次重复、主动反思，逐渐识别自己的才干。

第三步，能够利用：围绕先天的才干，持续的扩充专业知识、学习技能，固化成能力。

第四步，外界认可：通过向外界展示能力的结果，逐渐获得认可，成为优势。

这样一来，那些“自然而然的思维模式、感受或者行为”就会逐渐变成了“持续取得积极成果的能力”。

不是人人都是天才，但是人人都有才干。

那有没有天生带外挂的那种人？的确有些人的 投入产出曲线斜率 相当高，我们一般称为天才。

所以我建议大家改变语言，改变思想——不要用“天赋”（Gift）这个词，而是用才干（Talent）。这样一来，虽然不是每个人都有天赋，但是每个人都能通过发现自己的才干，正确的投入，让自己的优势发挥到最好。

你的心灵像是一片花园。才干像是种子，偶尔会发芽，你这个园丁要认真地看着这个花园——看到才干的小嫩芽，尽快圈起来，浇花、除草、施肥，等待他长成支撑你生命的参天大树。

才干是种子，优势是结果。始于才干，终于优势。

16-3  SIGN法，发现你脑中的天才神经回路

1、需要努力，但别傻努力，要建立在灵感之上；需要学习，但是别看什么学什么，要建立在才干之中。

2、每个人都有自己独特的才干。

3、SIGN法

《现在发现你的职业优势》一书中，作者马库斯•白金汉，也就是优势理论的创始人，提出一个寻找优势信号的SIGN模型。SIGN(信号)——你的才干就隐藏在这些信号背后。

Success ——你的 自我效能感 很强，觉得自己肯定能成

Instinct——你自动自发，迫不及待想尝试

Grow——你发现自己学得很快

Need——事后充满满足感，过程中有一种“做这件事本身就是回报”的感受

SIGN其实分别满足的是：自我效能、热爱、天赋、需求。符合的条件越多，越有机会发展成优势。

4、最后想发一个感叹——即使给了这么多方法，很多人恐怕还是找不到自己的才干优势。这不是技术问题，而是三观问题——他们活得太安全了。

他们很少主动看什么东西，因为开眼界短期没有什么用；

他们很少尝试过什么东西，因为尝试就有可能出错；

他们没有主动学过什么东西，除非要考他；

没有在过程中获得过什么快乐，因为他们要看到结果才做。

他们真的喜欢这样的生活吗？他们只是习惯了而已。

但这种人，你又能期待什么呢？

如果一个人终身都希望安全、随大流、不犯错，他们又干吗需要寻找优势？优势就是给那些希望活得不一样的人准备的。

精彩、高效、节能、又幸福的一生是存在的，就是找到天赋，并持续的投入，形成优势。

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16-4  优秀到底是选择了优势，还是刻意练习？

一、刻意练习的方法

1、刻意

什么是刻意？能力训练有三个状态——工作、玩和刻意训练。工作受外部激励，停止更高要求就停止进步；玩主要是享受和体验的过程；而刻意训练则是为了克服不足，提升能力。

2、即时反馈

3、持续呆在学习区

4、有专业督导

5、一招不灵换一招

二、刻意练习这么好，为什么不每个人都使用？因为刻意练习也有限制。

第一是 资源限制 。前面提到的即时反馈、专业督导、各种方法都需要时间、钱和信息资源。

第二是 努力限制 。刻意练习其实非常累，每天2小时效果递减，超过4小时基本无效了。所以一方面需要聚焦——每天就2小时，你投哪个？一方面不要过犹不及，合理休息、合理进度，否则会透支动机和效率——比如方仲永，就是飙太狠了。

第三是 动机限制 。刻意练习并不快乐——不是说没法快乐，可以用游戏化、心流让它变成乐趣，但是刻意练习本身并不是件乐事。所以需要有强烈的动机、深刻理解其意义、价值，还要有吸引力。这就是我说的—— 热爱本身就是一种才干。

三、刻意练习是如何看待天赋的？

论文并没有给“天赋是否能让你更成功”的清晰观点。但是天赋确实是开始刻意练习的先决条件——那些表达出来领先优势的孩子吸引了老师、家长的注意力，让社会倾斜资源，让他们更早进入圈子也让他们有更多的舞台——天赋触发了这些刻意练习的条件。

四、“刻意练习”和“天赋优势”的关系

1.天赋在“启动期”和“大师期”特别重要

Ericsson 把能力的提升分成4个阶段：

阶段一：靠兴趣、或者外界要求启动的启蒙学习，体验阶段

阶段二： 非全职、非专业的刻意练习阶段，爱好者阶段

阶段三：全职、全身心的刻意练习阶段，专业人士阶段

阶段四：卓越（Outstanding）阶段，则是在专家阶段时达到突破性的创新和贡献。这就是我们说的“大师阶段”。这个部分，天赋的作用又显得重要起来。

简单说—— 主动入门靠天赋，入门后60分看态度、60-80分靠刻意练习、90-100分更加看天赋，而到达120分的那种一代宗师——还要几分时运。

所以这也是很著名的那句话“ 以大多数人的努力程度之低，根本轮不到拼天赋 ”的意思。其实大部分基础职业要求的沟通、表达、自律、守时……根本就不需要天赋，其实只要认真点就足够了。千万不要用“我没有天赋”来推诿，甚至说“方法不对”，其实就是态度不对，不爱下功夫。

2.“天赋”和“刻意练习”不仅不冲突，还相互辅助

A策略： 你可以用天赋的方式选择自己增长较快的领域，用刻意练习的方式快速提高能力。所谓的： 天赋选点，刻意深挖。  这种方式的好处是挖到就是大宝，坏处可能是直到最后都刻意练习不出来。

B策略： 如果暂时找不到，或者担心投入了，最后发现不是天赋，不妨先在“通用能力”领域（桶底）部分，比如“自我管理、沟通表达、情商……”这些领域先通过刻意练习达到80分，慢慢找自己的天赋，也不至于浪费时间。这也是为什么有些人会每一样都很优秀的原因——他真正卓越的是刻意练习的能力。

也就是： 练习通用能力，寻找独特优势。

最好的策略是AB一起来

补充知识点：在《发现你的天赋》书里提到了8个天分的分类：

1.语言智能：天生阅读写作和沟通能力比较强；

2.逻辑数学智能：对数字和逻辑推理比较敏感，善于用数字工具来理解事物；

3.视觉空间智能：善于将看到的、感觉到的有具体形状的东西表现出来；

4.音乐智能：对音调、音色、响度很敏感；

5.人际智能：很敏锐的察觉别人的情绪；

6.内省智能：自我反省、自我分析能力特别强；

7.运动智能：善于用动作来表达情绪；

8.自然观察智能：对自然界的东西很感兴趣。

16-6 从天赋到优势，你还需要3副“催化剂”

在优势的产生公式（才干×投入=优势） 中，形成优势的充分必要条件不只有：1.发现才干；2.投入才干。还有一个关键的条件——才干的投入必须是有效和持续的。

努力也好，刻意练习也好，都需要用在刀刃上——即 有效且持续，才能形成优势，获得成功。

所谓 有效 ，指的是投入必须是和自己的天赋才干有关的，投入在短板上或是自己不擅长的事情上，会很难和那些在这方面有天赋的人PK，这个古典老师在第一篇的“木桶理论”中已进行了详细的阐述。

所谓 持续 ，指的是对才干的投入必须达到一定的时间、一定的质量，才能有机会从量变到质变，形成持续稳定的能力和业绩。

好，那么问题来了——如果我发现了我的才干，又愿意投入， 我如何才能保证我的投入是有效且持续的呢？ 我是否能有 足够的动力 ，让投入持续发生？

答案是—— 才干×投入的过程需要有一系列的催化剂来激活。 在催化剂的作用下，才能保证刻意练习的持续发生，形成优势，创造价值。

催化剂1：激情

才干最重要的催化剂就是激情（Passion）。

激情是与人生观、价值观、使命相关联的，是一个人态度、兴趣等的集中表现。 一万小时天才理论，强调的不仅是一万小时，也强调了激情的重要性。

《刻意练习》这本书的核心内容虽然讲的是刻意练习的方法，但在书的结尾，也勾勒了杰出人物的成长路线图，即：

阶段1：产生兴趣——> 阶段2：变得认真——> 阶段3：全力投入

如果没有兴趣，并从兴趣转化成持续投入的激情，那么没有任何一个人会做到全力投入，更不可能坚持投入下去。

催化剂2：支持系统

这里的支持系统指的是人的支持——包含导师的指点，伯乐的提携，朋友的鼓励。

当然， 支持系统不仅是被动得到的，更多的是需要我们主动构建。 学会寻求帮助，请高人指点和提醒——不仅可以让自己得到更多学习和反思的机会，还能形成更好的人脉圈，进步变得更快。

催化剂3：市场需求

我们需要问这个世界需要什么。

盖洛普公司高级顾问、科学家、《优势识别器2.0》的作者Tom Rath曾经说：“仅仅拥有兴趣和才干是不会拥有长久的事业的，我们要去做那些真正对别人有帮助的事情。”

只有我们的兴趣和才干满足了这个世界的需要，我们才有可能创造真正的价值。

总结是：

1、努力和天赋同样重要，但是注意：你是否决定努力、持续努力，才是成功的关键；

2、刻意练习不能保证人们获得成功，只有持续、有效的刻意练习——即在激情、支持系统和市场需求这3个催化剂的共同作用下，才能真正形成优势，创造持续的佳绩。