打造大单品，本质上就是一场“集中优势兵力打歼灭战”的战争，聚焦不是一个战术，而是贯穿始终的战略思维，聚焦思维要贯彻到打造大单品的方方面面，从品类聚焦、到价值聚焦、到市场聚焦、到渠道聚焦、到打法聚焦等等。
为什么聚焦思维对于打造大单品如此关键？
一 、先从军事战争讲起，“集中资源”是打胜仗的第一性原理
要想打胜仗，最确定性的方式就是“以强胜弱”、“以多胜少”。只有把资源集中起来使用，才能产生“强的相对优势“或“多的相对优势”。
历史军事经典著作和历代军事大家，都深谙此道。
比如《孙子兵法》中就有很多集中兵力资源的观点：
1、胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
补充说明：古代称量单位，一镒等于二十四两；一两等于二十四铢。镒和铢的对比，就是强和弱的对比。
2、故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，少则能逃之。
补充说明：这个非常通俗，就是十倍兵力就围攻，五倍兵力就直接打，二倍兵力就不能直接打，得把敌人的兵力分开后，再打其一路。少于对方就直接开溜。
3、故为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事。
补充说明：这里的“并敌一向”就是集中兵力的意思，就是对准敌人的一个方向（或关键点）实施突破。
4、我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；识众寡之用者胜。
补充说明：这个也通俗易懂，识众寡之用者胜，就是充分认识到“以强胜弱”、“以多胜少”才是大概率事件。
5、古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名无勇功，故其战胜不忒。
补充说明：这里揭示了真正打胜利的奥秘，就是要打败容易打败的对手，就是打弱的，打兵力少的，这样的胜利，不需要奇迹，而是一个最有确定性的胜利方式。
不仅东方战争经典描述过聚焦的重要性，西方战争经典也是对集中兵力的重要性有过重要论述。
西方军事经典克劳塞维茨的《战争论》说：战略上最重要，而又最简单的准则，是“集中兵力”。
西方另一军事经典李德·哈特的《战略论》说：几乎所有的战争原则，都可以用一个名词来表达，这就是“集中”。
以上引用的是东西方经典对于集中兵力的重要性，下面我们再列举几个传世名将的军事语录：
1、清太祖努尔哈赤：凭尔几路来，我只一路去。
补充说明：这句话的意思就是：无论敌人分几路进攻（“几路来”），我方都集中全部兵力，仅从单一方向（“一路去”）迎击或反击。
2、明太祖朱元璋：凡兵散则势弱，聚则势强，兵家之常情也。若我兵分屯数处，敌若以众攻我，当合军以击之。
补充说明：这句话不用解释，字面意思很明确，毛教员认为打仗最厉害的两个帝王，一个就是李世民，另一个就是朱元璋。说明朱元璋在打仗方面也是悟道了。
3、唐太宗李世民：每观敌阵，则知其强弱，常以吾弱当其强，强当其弱。
补充说明：这句话的意思就是要主动创造强弱对比的差距来。通过观察敌方部署识别其强弱点，针对性地以我方的弱势兵力牵制对方的优势兵力，然后实现用我方优势兵力打败地方弱势兵力的目的。
4、下面我们引用一段林彪的军事语录，由于他的话太过精彩，我就整段的引用过来：
“不要张着手指头去打人，要缩拢手指头成为拳头去打人，不要两拳头同时去打两个敌人，要尽量将两个拳头的力量集中打一个敌人，这样打去的重量敌人是很难沉住的，很难抵挡的”。
“因此我们必须绝对集中兵力、火器痛歼一个敌人，不是平均分配力量，不痛不痒地打击几个敌人。我集中兵力、火器的程度，必须完全达到优势于被打击的敌人，必须完全达到消灭打击对象有绝对把握，即是有了九分把握，还有一分没有把握，也必须集中满足十分的把握。
如果我以一连之兵力对敌一连之兵力作战，不论火器、军事技术、指挥能力均劣于敌人，不易胜利，如果我集中以一营之兵力，甚至一营以上之兵力，打击敌人一个连，不论我之火力、兵力均可压倒敌人，三个人或三个以上的人，打敌人一个，一定可以打胜”。
“以上是就战役而讲，而就战术上来讲，也必须采取集中主义，主要是集中加强突击方向的力量，使突击队真正成为刺刀尖子，放出去就能针针见血，像猛虎一样，再硬的敌人也杀得开，突得进去”。
以上这些都是传世经典和传世名将对于集中兵力的论述，其实对这个道理，理解和应用最彻底的，还是我们的毛教员。
他流传最广的一句话就是：集中优势兵力，各个歼灭敌人。
1、每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍，有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网
2、在有强大敌军存在的条件下，无论自己有多少军队，在一个时期内，主要的使用方向只应有一个，不应有两个作战方向可以有两个或两个以上但主要的方向，在同一时间内只能有一个这样可以使我兵力相对集中，造成局部优势，打败敌人。
3、先打分散和孤立之敌，后打集中和强大之敌。先取小城市、中等城市和广大乡村，后取大城市。
我们花了如此大的篇幅引用经典和名将语录，就是想说明白聚焦对于打仗的重要性，可以说是打胜仗的第一性原理。
那么对于企业战略，是不是也同样重要呢？
答案毫无疑问：是的！
二、资源只有集中使用，企业才能产生相对优势，击穿产品和市场
任正非作为学毛标兵，对于聚焦战略，可以说是深谙此道。
任正非说：我们的资源和技术有限。一切都是有限的。如果把资源搞得太分散，我们就没有办法成功。
任正非说：不在非战略机会点上，消耗任何竞争力量。
任正非经常提到的一个词是：范佛里特弹药量。用猛烈火力消灭敌方有生力量。
他把聚焦战略翻译为华为的话语体系，就是“压强原则”和“饱和攻击”
《华为基本法》里讲：我们坚持“压强原则”，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。”
《华为饱和攻击营销法》里讲：“饱和攻击，顾名思义就是在营销上尽量提高强度，加大投入，直至成功。
营销不成功多半是强度不够，不足以突破用户的防线。投入没有达到成交的阈值，不足以战胜竞争对手，得到订单，而饱和攻击可以明显提升销售业绩。”
华为的成功，证明了聚焦战略，对于企业经营也可以说同样重要。
因为企业经营的最大现实就是：资源的有限性和能力的有限性。
一切的成果，都要立足于这两个最大的现实条件。
离开了这两个现实条件，去谋求你想要的市场结果，就是一种幻想。
这样去想问题，并不是给自己设定一种束缚，从而把自己给牢牢捆住，而是给自己一个理性的路径，让自己能更扎扎实实的去实现目标。
尤其对于中小型企业，金钱资源、人力资源、时间资源、注意力资源都是有限的，如此有限的资源，能真正做好的事，其实是非常好的。
注意：我们强调的是把事情做好，而不是做完。
因为做完和做好是两码事，做完和做透是两码事。
必须要把聚焦的事做好、做透，才能产生效果。
聚焦思维就像凸透镜，将阳光（资源）聚焦于一个点，才能产生点燃市场的效果。
如果把资源分散到多个产品上，或者分散到多个市场，每个产品可能都做得“差不多”，每个市场都做的“不温不火”，无法在市场上形成压倒性优势。
最后带来的结果，就是产品体验平庸，市场动销平平。
相反如果把有限的资源，集中受力面积，在一个核心产品、一个核心市场，一个核心渠道上进行集中突破。
你就有能力死磕产品质量和用户体验，才能让产品有绝对竞争优势。
核心市场给予充足的营销预算，进行饱和式攻击，投入范佛里特弹药量，确保不打则已，打则必成。
小结：
本次重点讲解了聚焦战略的重要性，从军事上的“集中兵力”，到企业经营中的“聚焦战略”，其根本都是资源的有限性带来的，只有把资源集中起来使用，才能产生相对竞争优势，才能产生“以强打弱”和“以多胜少”的确定性成功结果。
