先别急着吹你的产品多牛——90%的人都搞错了顺序
客户脑子里早就装满了“固有答案”：
• 买洗面奶？当然要选泡沫多的，洗得才干净！
• 胖人穿衣服？必须深色+宽松，这是铁律啊！
这些念头就像杯子里的冰块，你不先敲碎它，新东西根本倒不进去
高手都懂这招：先把他的“标准答案”砸个稀巴烂
“泡沫多=伤屏障，你现在的干痒泛红就是这么来的”
“深色+宽松=放大臃肿，不信你看看镜子里的自己”
当他开始慌：“那我该怎么办？”
恭喜你，成交的门已经开了
这时候再亮出你的解决方案，他只会觉得：“早该这样了！”
记住：客户不是买你的产品，是买“打破错误后的新答案”
今天这招，练熟了，卖什么都顺
