每日夜读-超级符号原理[15]购买理由会不断演化。2020-04-05

购买理由一定是单纯的，而不是复合的。

商品，它的购买理由能够持续满足文化母体要求，这个商品就可以持续畅销，这个品类就可以一直活下去。

但这个品类内部，依然在不停地演变。当母体当中产生了新行为的时候，这个母体当中就产生了新仪式。

新的购买理由出现，产品开始演进。在新的购买理由的支持下，产品越来越贵重。但产品发挥的还是它最原始的功能。

因此，我们讲购买理由是在不断演化的，要研究产品的演化和竞争对手。

摘自《超级符号原理》 华杉 华楠 著