问你一个有趣的问题：最甜的葡萄先吃，还是留到最后吃？

钱钟书先生在《围城》里面写过这样一段话：“有一堆葡萄，乐观主义者，必是从最坏的一个葡萄开始吃，一直吃到最好的一个葡萄，把希望永远留在前头；悲观主义者则相反，越吃葡萄越坏，吃到绝望为止。”

吃葡萄这件事真的跟乐观、悲观相关吗？人们又为什么喜欢把最好吃的留到最后？

一般来说，将好吃的留到最后，会有种一直都有希望的感觉；将好吃的先吃掉，最后便只能以“坏葡萄”收尾。

“峰终定律”则是这样解释的：由于人是情感性动物，随着时间的流逝，留存在记忆中的往往是印象最深刻的片段，琐碎的细节则会逐渐变得模糊。而因为结尾的发生时间离现在最近，所以我们对一段经历中结尾的记忆也相对更清晰。

 “峰终定律”是什么？

这个定律来自2002年诺贝尔奖得主丹尼尔·卡内曼：人们对一件事的印象，往往只能记住两个部分。一个是过程中的最强体验，峰；一个是最后的体验，终；过程中好与不好的其他体验对记忆差不多没有影响，这就是著名的“峰终定律”。

宜家的购物路线就是按照“峰终定律”所设计的。

虽然宜家有一些不好的体验：

· “地形”复杂，哪怕只买一件家具也需要走完整个商场；

· 店员很少，找不到帮助；

· 要自己从货架上搬货物，

· 要排长队结账

· ......

但是却会给人留下了一个很好的印象——比如便宜又好用的挂钟，比如好看的羊毛毯以及著名的瑞典肉丸，而最重要的是出口处的1元冰淇淋。

如果说宜家的“峰”体验就是那些过程中便宜又好用的小惊喜，那么它的“终”体验就是那个出口处的1元冰淇淋。

也正是因为这个1元冰淇淋，成为人们记住宜家的一个标记。哪怕再回忆起宜家的购物之旅时，也会觉得整体行程都非常棒。

生活中的“峰终定律”

这个理论其实在生活中已经有很多应用了。

餐馆的菜肴未必每一道都精致可口，但如果有一道特别出色的招牌菜，再加上美味的餐后甜点，多半会让顾客们赞不绝口，感觉自己不虚此行。

旅行当中，除去舟车劳顿和奔波，不尽如人意的小插曲也不可避免，但若主要景点令你满意，加上愉快的回程，就会让人对整段旅行打个高分。

看电影也是，一部90分钟的电影，开始的1个小时虽然剧情平平常常，如果最后半个小时能使我们感动，我们依然会向别人推荐这部电影。相反，如果在前半个小时就把剧情的创造力表现得淋漓尽致，结尾却非常平庸（所谓烂尾），那么这部电影的口碑就肯定很不好。

参加派对时，我们最好在高潮过后马上离开。悄悄地，不要在告别上花费太多时间，你会发现，你度过了一个非常愉快的夜晚，这份快乐会让你久久难忘。

如果你组织了一次聚餐，期间言谈甚欢，最后在散场前再邀请大家举杯祝贺，然后送走大家。这样，所有的人都会赞扬你举办了一次特别棒的聚餐。

大部分人还不理解这一定律。比如准备一场演出，我们会投入很多的时间，精心准备服装、化妆、道具，营造良好的舞台效果，力争给观众留下一个好的印象，却常常忽视结束退场时的准备。有时候，尽管人们对演出开始的印象很好，但是糟糕的结局也会给人留下难以磨灭的坏印象。 

“峰终定律”的应用

那么，具体要怎么来使用这个定律呢？

以一位女士准备第一次完美约会为例，流程还是吃饭、看电影、送回家的老三件。

首先，男人都是视觉动物，女人只要好好收拾打扮，见面后一定会给对方眼前一亮的感觉，这样就达到了此次约会的第一个“峰”体验。

经历过第一个“峰”体验之后，在吃饭环节，正好男生的情绪会往下降低，这时候，安安心心地吃饭就好，后面还可以达到第二个“峰值”。

再到看电影的环节，需要引导对方一起看一部一看名字就很一般的电影。原因是因为如果电影太过精彩，双方都会把注意力放在电影上面，也就无暇顾及对方了。

在看电影期间，不时地和男生耳语或者有一些不经意的肢体接触，可以让对方达到心跳加速的目的，男生的情绪再次达到巅峰。这就是此次约会的第二个“峰”体验。

看完之后，由于是第一次约会，一般男生都会送你回家，送完你之后，他的情绪也会下降，往往会给你发信息“到家了吗？”，你回“到家了，今天很开心，谢谢你！”聊了几句后你问“你觉得我怎么样？”

接下来，你就用开玩笑的语气把聊天带入一种暧昧的气氛，让男生的内心再次产生波动，荷尔蒙就产生了，这个男人就很容易会被你彻底吸引了，甚至对你穷追不舍。

这个充满荷尔蒙的聊天，就是让一次约会达到“终”体验最重要的一步。

就像宜家如果没有出口处 1 元钱的冰淇淋，宜家的“终”体验可能就会变得很差一样，如果约会之后的聊天变成了“到家了吗？” 你回“到家了，晚安！”，那故事就没有然后了。

这样的对话不仅让男人觉得很无趣，也会让他对觉得你对他不感兴趣，丧失了主动追求的动力。

你可能会担心这样是不是太主动了，不太好。是的，不过只要你观察到以下几点，就大胆地释放暧昧吧。（非本文重点探讨细节，一笔带过~）

· 有偷偷地瞄你

· 主动找话题

· 结束时提出要送你回家

· 没有防御型的肢体语言（抱肩膀，坐得很端正）

· 你说话时他是否认真倾听，并给出积极的回复等等

可见，“峰终定律”运用在约会当中，也是非常适合的。当然，每个人还要根据自己的实际情况进行调整，如果你的形象并不出众，那么你的“峰”体验就该从内涵着手，打破对方对你的固有印象，让他对你产生探究的欲望，才是正确的做法。

这样，男生一定会再约你出来。

试试吧，还有很多场景可以应用“峰终定律”，等你来给大家分享你的收获哦