经过这三天的学习。我们每个人都觉得来上海参加这次交流会值了。虽然进口博览会没给我们带来什么价值。但是在赵老师的课堂上收获满满。我们整个学习分成了16个小组。每个小组的表现都会计分。
我们六组的每个同学都在奉献自己，有问题都积极的上台回答。都希望跟小组争得荣誉。最后评比结果在16个小组中脱颖而出，获得了最高分。我们体验到了金钱无法获得的成就感和荣誉感。愿每个人都把这种感觉带到自己的生活，真正做到成人达己。
下面是在第三天老师的讲课内容。和大家一起分享。
一、价值链与价值重构。
价值链举例就是你产品的价格构成。
举例说明：
100元的餐费中，40元的材料费，20元的房租费，10元的人工费，10元的水电收费等，10元的利润，合计100元。
这里材料费，人工费，水电费等是无法变动的。那我们就需要考虑房租的费用是否可以减少或去除。按照这个思路走，于是我们价值重构，就发展了外卖，省了房费，利润增加。
一些行业无法价值重构，只能寄希望于行情波动，实际上是它的机制被锁死了，如果利润太薄应该考虑转行。
二、清晰的目标人群。
1.聚焦聚焦再聚焦。
2.只有焦点才能做到品牌、专注……
3.老板的焦点应该放在我能为顾客带来什么好处，并且是竞争对手做不到的或者没有的。
4.你的针尖儿放在你周围五公里的范围内，低头不见抬头见，这是最大的资源库，大部分的失败都是乱放而没有聚焦。
5.思考题：为什么家里的老人，你的父母，你再三跟他强调保健品不能买，最后他还是买了？
6.案例说明：到日本体检项目。
（1）年龄在40岁以上
（2）家庭收入在30万以上，
（3）你的营销应该放在医院门口小卖部等癌症病房的护工，病人家属能够去到接触到的地方。
（4）当他们拿到传单后，要想办法要到他们的电话，然后线下组织沙龙，详细介绍其中的好处，让去过的人作现身说法作见证。
三.自己创造“蓝海策略”。
1.客户买的是产品的好处，找到产品给客户的好处要大于解决产品本身。
2.制造唯一。想办法让产品成为n个定语后面唯一或者第一。例如：我是淄博第一个专注于做高端小区家庭套房的民宿。
3.加上附加值产品。用附加值来引流黏贴顾客。通过附加值产品换来与顾客的信任和更深入的沟通。
四.样本店（产品测试）
1.样板店成功，才能规模展开。
2.成本越低越好。
3.借力测试最好。（打工，帮别人做）
五.产品是逐步升级的。
1.不要等产品完善了再做市场推广，先把钱赚到，然后再完善产品。
2.价格策略。从低到高。
3.客户能够接受涨价，不接受降价。标准产品接受降价，非标准服务，不接受降价。
六.产品高低分开。
1.高端定位，主攻形象。
2.低端定位，主攻客户量。
3.中端定位，挣利润。
七.信任体系从免费开始。
1.把竞争对手最核心的东西或者客户最关心的东西低价或免费赠送，先把客户搜集上来。
2.信任体系不是让别人占便宜进行施舍，而是让别人有依恋感。
3.建立信念价值观，建立自我，追求无我。
4.案例：为什么赵正宝讲课大家反映讲得好，而底下的助教讲就没有这种感觉？
赵正宝：因为我讲课的时候是站到听众的角度考虑问题，了解他们想听什么，围绕着他们的思路走。
八、信任体系成交，六个步骤。
1.免费的音频、书、服务放在各个有流量的平台。
2.建立连接，加群。
3.继续给蛋糕。
4.在线沟通交流，在这个过程中尽可能给予一定的帮助，解决他的疑惑痛点。
5.邀请他参加见面会，组织沙龙。
6.推荐产品。
7.练习：设计去日本癌症筛查的流程。
（1）免费投放相关资料，在医院，旅行社或相关企业家俱乐部。
（2）收集他们的联系方式或微信建群。
（3）赠送相关的书籍和小纪念品。
（4）电话交流了解他的一些情况，力所能及给予帮助。
（5）请他来参加产品说明会和分享会。
（6）推荐产品。
九、对标学习模仿竞争对手。
1.想客户为什么买竞争对手的产品，你能给客户带来什么好处，你有什么可以利用的资源？
2.将别人奋斗多年的经验能力复制过来，减少自己奋斗的时间。
十、结点
（1）任何一个体系内都有一个影响力最大，信赖感最强的人，只需搞定一个人就可以搞定一个圈子。
（2）借大鱼塘。给结点些费用或合作，去他的鱼塘钓鱼，找客户。
（3）案例。卖蔬菜的直接搞定物业（结点），进入小区卖菜。
