这是我在英国出版的第二本书，非常高兴再一次和英国读者见面。我的偶像是温斯顿丘吉尔，我敬佩他两次出任首相，领导英国人民打赢了第二次世界大战，在如此繁重的工作和巨大的压力下，还完成了庞大的写作著述，甚至获得诺贝尔文学奖！我读过他的一战、二战回忆录，并尤其喜欢他的《英语民族史》，也很荣幸通过英国，把我的作品传播到英语世界。
读丘吉尔的《英语民族史》，和读历史作家的书不一样，用我们中国人的话来讲，就是“知行合一”，因为他自己就是治国者，他知道治国和战争的历史进程是怎么回事，才能写出历史的关键逻辑。
我也不是一个职业学者或作家，而是一个企业经营者，我自幼喜欢中国历史、儒家思想和兵法，这些思想融化在我的血液里，落实在我的行动中，可以说我的每一个举动，都呼应着中国往圣先贤的教诲，所以我就写了一整套书，包括中国历史、儒家思想和孙子兵法，这是其中销量最大的一本，目前在中国有60万册销量，并且已经在韩国、泰国出版，英国是我出版的第四个国家。
一个人选择一种哲学，因为他本身就是那样的人。孙子兵法，也是我经营的战略哲学。这一哲学，我把它总结为四句话：
1、兵法不是战法，而是不战之法。
2、兵法不是战胜之法，而是不败之法。
3、兵法不是战而胜之之法，而是先胜后战之法。
4、兵法不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。
这四条，就是孙子兵法最根本的原则！
首先，孙子兵法不是战法，而是不战之法。如果全世界都照孙子兵法行事，恐怕就不会有战争了。我们来看看孙子的逻辑：
全书第一句话：“孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”意思是说，战争是国家大事，关系着人的生死，国家的存亡，不能不仔细省察！就是叫你不要轻易发动战争。开篇立意，用我们今天讲经营的话来说，孙子是低风险偏好，甚至是超低风险偏好的。中国人读书，讲究代入自己，切己体察，在开始读本书，你就要先问自己一个问题：我的风险偏好是高还是低？就像你在理财、投资的时候，银行或基金经理会给你一个问卷，测试你的风险偏好。这是孙子兵法的出发点，如果你是天生爱冒险的人，就不要读孙子兵法了。
孙子兵法第一篇篇名叫“计”，就是要你计算一下有没有胜算，没有把握，就不要打。
第二篇叫作战篇，看篇名以为是要讲战斗了，但这篇你实际上是讲战争的成本，战争代价太高，如果以第一篇的计算，算下来有胜算，但是一算成本，代价太大，还是不要打！
所以第一篇是打不赢就不要打，第二篇是打得赢，但是打不起，也不要打。
第三篇叫谋攻篇，以为是要讲进攻了，实际上还是在讲不要打，所谓“不战而屈人之兵”，通过前面两篇，算下来我们打得赢，也打得起，打吧？孙子说：等等！看看有没有办法，能不能不用打，就让敌人自己屈服。
在第三篇里，也涉及到我前面讲的第四个原则，不是以少胜多，而是以多胜少。用压倒性的最大投入，去追求最小的目标。人性的弱点，是总想以小博大，以少胜多。而以小搏大，以少胜多是小概率事件，成功的机会很小，失败的代价却很大。我们习惯于追求很高的目标，而实际结果能做到哪里呢？一定在这个目标之下，而且下不保底，根本没底线，可能坠入深渊。而孙子的哲学呢，是追求最小的目标，所有目标都是绝对能实现的，而实际结果呢，一定在这个目标之上，或许命运的奖赏，是上不封顶。
这个世界上，我们能控制的只是很小一部分，我们甚至都控制不了自己，哪能控制外部环境和敌人呢？所以，我们要把自己确定控制的范围，实现的目标，缩到最小，把其他的留给命运和运气。
没有情绪的参与，就不能决策；没有运气的参与，就不能成功。我们要控制自己的情绪，谨慎决策，避开霉运，迎接好运。
第四篇，军形篇，经过前面三个步骤，我们打得赢，也打得起，想要不战而屈人之兵，没做到，必须要战了，准备投入战斗吗？孙子说：“不，等我们胜利，再出战。”这就是最关键的——先胜后战的思想。不是战中求胜，而是胜中求战。孙子的观念：没有人能打败别人，也没有人能打败你，败的人，都是自己败的。兵法不是战胜之法，而是不败之法。我只能做到让别人不能打败我，我做不到一定能战胜别人。
这是最核心的思想了：根本就没有战胜之法，只有不败之法。学习兵法，能认识到从这个角度来说，兵法根本“没用”，就算学到了。
人们有一个误解，包括中国人自己，认为孙子兵法是古老的东方神秘的奇计，谁掌握了，就能战无不胜。而读懂了兵法，就知道人世间根本不存在这样的东西。
不败之法是什么呢？用投资来举例，就是巴菲特说的，投资最重要有三条：不损失本金，不损失本金，不损失本金。投资了五十年，每一年都不损失本金，有时候赚得多，有时候赚得少，五十年就进入全球首富圈了。而我们看看其他投资股票的人呢？个个都做过股神，都有一只股票涨了很多很多的时候，但最后都亏掉了，就是因为他有胜有败，而败的损失，吃掉了胜的成果。
谁也打不败谁，胜败都是自己的事，所以，兵法的原则，不是如何去打败别人，而是如何管住自己。就像我们在企业竞争中，总是盯着竞争对手，好像别人抢了我们的饭碗，或者立志要打败某某，这都是找错了方向。你把自己的企业搞好了，别人是胜还是败，跟你有什么关系呢？他也搞得好，就共存共荣；他自己搞砸了，你就占了他的市场份额。孙子说：“善战者，胜已败之敌也。”是战胜他自己已经失败的敌人。
不战之法，不败之法，先胜后战之法，以多胜少之法，都是要你不动作，少动作。那不动作，少动作，干嘛呢？就是等待。在克劳塞维茨《战争论》中，他说他可能是第一个在军事理论上把“等待”作为一个独立的军事行动提出来的人，等待本身，就是行动。关于这一点，恐怕克劳塞维茨不是第一个吧，所以咱们英国的军事战略家李德哈特说，人类历史上有两部最伟大的兵书，《孙子兵法》和《战争论》，但是和《孙子兵法》比起来，克劳塞维茨的《战争论》虽然晚了两千年，但是却dated，过时了。我也曾学习克劳塞维茨、若米尼、富勒、李德哈特等西方战略家的思想，在本书中将他们和孙子兵法做了部分对照比较。
学会等待，我们总是想赢，而孙子兵法就告诉你，不要“赢”，要“不败”。修炼自己，让自己更强，保持不败，等待胜机。
中国还有一位圣人，叫王阳明，他说“胜心”是人生的大敌。我们学习战略智慧，也要问自己的内心，不要有“胜心“，要持“不败心”。
所以啊！孙子的不败之法，不是一般的不败之法，而是一生不败之法，这就是为什么孙子兵法说：“百战百胜，非善之善者也。”胜了一百次，败一次就败光了。
学懂孙子兵法，我们的目标是——一生不败！这就是“最小目标”，你觉得这个目标怎么样？看来，这最小目标，也就是最大成功吧！小即是大，这也是中国智慧了。
华杉
2019年12月7日
附：
致翻译老师——
我担心“知行合一”怎么翻译，查了一下，一般译成unify knowledge and practice，我看到unify，知道是“合”字出了问题，因为还有用combine的。“合”字带给人一个误解，认为本来是两个东西，之后合起来。而王阳明反复讲解的时候，就强调不是这个意思：“知就是行，行就是知，如何分成两截来说！”既然不分成两截，为什么又要“合一”呢？所以，不如说是“知行即一”，knowledge is action？请老师考虑。
