文|西风南浦

01

桃子要出新书了，想请个有点名气的作家朋友写个序。

她认识很多同行作家，也有很多名人，按理说随便找一个应该不难，可是她翻遍通讯录，居然找不到一个合适的人选。不是作家不够出名，而是她不好意思开口求人。

桃子苦闷地说：“我们平时的联系都是止于工作，没有什么深入的交流，就算有几个有私交的，关系也没到可以开口让人作序的地步啊。”

我说：“几千号人你就找不到一个可以帮忙的吗？你不说你朋友挺多的吗？”

桃子皱着眉说：“我朋友是挺多的啊，而且每天都在认识新的人，一个比一个厉害，我们还都加了微信，怕的就是哪天有用得上的地方，没想到真到刀口上了，一个人也帮不上忙，突然觉得自己之前做的都是无用功，太可悲了。”

我说：“你说的那些，根本不是你的朋友。”

“对对对，根本不是朋友，一点道义都不讲！果然越长大越没朋友。”桃子义愤填膺。

“不，我是说你根本没有把他们当做朋友去对待和交流，而是当做潜在的人脉。”我说，“我认识他们，是为了他们的名气或者社会地位或者其他，你的潜意识告诉你他们对你现在或者未来是有一定用处的，你说是不是？”

桃子支吾半天，依旧不想承认：“我没你说的那么功利吧……”

“那我们就说那个王大铁，要不是因为他是个作家，是你的资源，你会想和一个吃饭挖鼻屎的人认识吗？”我知道这样很对不起王大铁，但是除了这一点我实在想不到他还有什么事情可以让人铭记于心。

大概是想到了王大铁挖鼻屎的样子，桃子终于承认了这一事实。

有很多人感叹长大后再也没有纯粹的友谊，也交不到真正的朋友。可是，在发出这种感叹的时候，你有没有扪心自问一下，现在的你，是想交朋友，还是想积累人脉？你认识一个人的目的还和当年一样纯粹吗？

以前我们认识一个人，觉得聊得来就是朋友，认识没24个小时就可以一起撸串喝酒，掏心掏肺，有什么事一个电话就可以立马召唤到门口，有些心里话你跟朋友说的比跟你妈说的都多，你觉得全世界只有他才是最懂你的人，他就是你的小太阳，即使他在别人眼里只是个普通得再不能普通的人。

那时候的你，从来不会考虑其他因素，他的成绩，职业，收入等等统统都和你没有关系，你只是想和这个人在一起玩。

可是现在呢，每天加二三十个微信好友，连签名都改成了“加好友请注明公司职位”的你，还有什么资格抱怨交不到朋友呢？

因为比起这个人，你更注重的是他对你价值，一开始就解错了题，怎么还能奢望结果正确呢？

02

前几年，很多人喜欢谈论“人脉”，现在，人们为了掩饰这种赤裸裸的利用关系，开始改用“资源”这一更加隐蔽的词代替，企图为这种目的性极强的交往粉饰一下，其实汤换药不换，还是一种功利的交易关系。

有的人说了，现在大家都这么不容易，彼此帮助一下，提供一下便利不好吗？

彼此帮助无可厚非，可是问题在于，你所谓的人脉和资源其实并不能给你提供实际的帮助。

所谓人脉，不是指数量，而是指更深一层的信赖关系。

比如，当你闭上眼睛想象“自己的人脉”时，首先想到不是他的社会身份，而是让你感觉“我可以和这个人往来”的对象，是彼此都认为“我可以信任他”的对象。这种可以超越工作范畴，达到这样的交往程度的，才是所谓的人脉。

有人认为，“认识的人越多，人脉越丰富”，或者“与众多的人往来，才是打造人脉的好方法”。但是，其实那些并非真正的人脉，而是人际关系。

因为再怎么亲密联结，人际关系和朋友甚至是人脉都是两回事。就像有些人，你们几乎每星期都见面，经常一同饮酒作乐，但是却没有更深入的了解和交流，我不认为这是朋友或者人脉，而仅仅是简单的人际来往。

这种来往，其实除了浪费你的时间精力以外，并没有什么用。因为你们的交流仅限于一些肤浅的交流，并没有深入到对方的生活。

不信，你可以问天天见面的室友或者同事，同学借几百块钱，即使天天接触，你也会发现大家的犹豫程度是不同的。虽然这个做法不太妥当，但是我们也不得不承认，有时候，真的是金钱考验人性。

所以，所有的感情都是需要投入一定额度才有会收益的。单纯的，肤浅的去认识其他人或者忙于社交，既交不到朋友，也不会给你带来想要的结果。

就像杨奇函说的：在没有感情基础的前提下，人脉不人脉，全拼综合实力。对于弱者来说，一些所谓人脉，看似全线飘红，实则虚假繁荣。

03

曾经听说过这么一个故事：

一个男人和他的狗感情非常深，有一次，他出差一周归来，狗嫌他出门时间长了，给他“脸色”看，不搭理他。他用手去摸，狗上来就咬了他的胳膊一口。他急了，当即给了狗一巴掌，轻轻的一巴掌。没想到，那狗开始绝食，一口东西都不吃。最后这人坐在狗面前，各种认错，解释，讨好，从早一直说到晚，天都说黑了，最后，狗原谅了他，开始吃食了……

我把这个故事讲给其他朋友听，朋友听了都很着急：假如他在外面玩了半个月，一进门儿，老婆跟那狗似的，也阴个脸爱搭不理，没说两句就“吭哧”咬他一口，他会怎么样？得闹吧？得说这日子没法过吧？为啥这事儿狗做就是灵性，老婆做就是不懂事？老婆还给他生孩子养孩子伺候他吃穿呢！为什么狗吃他的喝他的，他出门还得跟狗请假，回来还得坐人家跟前哄着？

其实朋友是没有明白，感情其实跟信用卡似的，感情深，信用额度就高；感情浅，信用额度就低；没感情，就只能借记。你得先往里存，然后才能消费，还不能透支。

好多人不懂这个道理，你跟人家明明只有两万的信用额度，非要刷5万的现金，人家能让你刷吗？狗在这事儿上就比人强，人家先建立感情，而且专一，日积月累，信用额度慢慢就累计得很高很高，所以即使有那么点任性，对方反而觉得这是对自己感情深。

就像我们以前和朋友在一起的时候，掏心掏肺，付出不计回报，现在遇到困难了，人家自然也会全心全意地去帮你。现在你上来就抱着一个求帮忙的心去认识人家，人家还都不知道你是谁呢，当然会拒绝你了。因为你跟人家的感情没到那儿，你也这样，那谁买你的账？

所以，不是越长大越结交真朋友，而是你根本没有想认认真真地去认识和了解一人，你没有投入感情，怎么还能奢望有回报呢？假如你真心并且用心想去认识这个人，去和这个人交朋友，相信永远都会有人愿意做你的朋友。

04

有一次，在群里认识了一个同行的姐姐，姐姐刚转行做编辑，不太了解行情，就加了我的微信，说要请我吃饭。

我一般不太喜欢和陌生人面基，总觉得没有话说会很尴尬，但是这个姐姐是在诚意十足，我就答应了她。

姐姐的地方选的很有诚意，各种礼仪也很体贴和到位，让我受宠若惊。

我本来是礼貌性地去赴宴，没想到我们聊得十分投机，其实姐姐在行业内经验和资源都比我丰富，却还主动来请教刚刚入行不久的我，这种低调和谦虚的性格也很令我佩服。一顿饭下来，我们成了朋友，即使姐姐没有明确表示她的目的，但是我有了新的咨询或者靠谱的作者资源也会主动告诉她。当然，姐姐也没有少帮我的忙。

我和这位姐姐之间算是朋友关系还是人脉关系呢？其实说不清，但即使只是相互帮忙的人脉关系，也远远胜过了那些天天一起吃喝却丝毫不能交心的人际关系。

如果积累人脉没有错的话，我觉得这就是最好的人脉关系——把人脉变成朋友。

原本我就有不喜欢社交的倾向，可还是有许多与人结识的机会。这是因为我所珍视的朋友，都会介绍新朋友给我认识：“西风，这个作者文笔不错，你一定要认识这个人。”“我觉得你们两个一定合得来，所以想介绍他跟你认识。”

后来，我认识的靠谱的人越来越多，不是说我擅长社交，而是有人接二连三地把人介绍给我。

其实，慢慢地我们才会发现，不是越长大越难交到朋友，而是原来我们都变了，变得不再为自由活着，而是更多地被生活捆绑。

拥有太多，却不够深刻。