大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【业务总部】
【分 享 人】王德帅
【分享时间】2024年5月12日（周六）
【文章名称】《你不知道什么是好广告》
【原文摘录】让我们做个小练习。福瑞德·史密斯胶水公司在同一本杂志中刊登了同样一个广告，只是标题不一样。一半杂志用一个标题，另一半杂志用另一个标题。下面是这两个标题:
1.福瑞德·史密斯胶水:你可用来粘东西的产品
2.福瑞德·史密斯胶水:一家粘住你的公司
哪一个标题更好?哪一个标题是从客户的角度看问题?哪一个标题是从公司的角度看问题?问问自己:客户要的是什么?公司要的是什么?
公司致电该杂志的读者，询问他们是否记得看到过福瑞德·史密斯胶水公司的广告。第一个标题有16%的人记得，第二个标题只有4%的人记得。显然，标题很重要，标题应该应对客户的需求，而不是表述你自己的希望和梦想。
【感悟分享】我们要从客户的角度出发去思考问题，让客户更直观清楚的明白你是一家做什么公司，眼镜停留在广告的时间只有5-10秒 我们让要在最短的时间内让客户记住我们公司。
【行动计划】要从客户的角度出发去思考问题，而不是一味表达自己的所想
