即使你拥有这个世界上最好的产品或服务，但是如果你没法将你的想法传达出来，你就是一无所有。
                                                                                                   ——《文案训练手册》

灵感火花四溅，下笔却一筹莫展。这种情况太磨人了。
你有过这种感受吗？
我想表达的东西，写出来却没有那个味道了。只有我自己明白，其他人一脸懵逼。
就算我的产品天下第一好、我的创意最棒，无法把自己的想法传达出来，一切为0。

如何“表达”“输出”你的想法，这需要不断地实践、多次经验的总结。
现实情况往往是，我们看了N多文案大牛的作品心得，自以为对文案写作的技巧了然于胸。一下笔，还是老样子。
所以，看完了下面的总结，就乖乖练习吧！
一个字，写！写！写！

一、心态

1、不怕失败

我记得我年轻的时候，在很努力想要达成的一些事情上屡屡失败。我总是这样告诉自己：

“我并没有很大的损失——它们都存放在我裤子后面的口袋里。总有一天，我会受益于此。当我需要答案的时候，只要伸手探入这个口袋中，就会立刻得到。”

作者的这句话安慰了多少文案狗的内心啊！文案总被领导批、被客户骂，改改改改，怎样都不满意。次数多了，开始自我怀疑。
不得不说，文案狗，尤其是广告文案从业者，需要一颗强大的心脏，即使被批得体无完肤怀疑人生，也要给自己加油鼓劲儿！
毕竟失败是成功之母嘛。

2、实践！实践！实践！

抓住任何你可以写作的机会。只要能够在很长的一段时间里不停地去写写写，我保证你每年都会有进步。

文案写作的书看了很多，相关知识积累了很多，赶快动手写吧！即使它写下来是那样惨不忍睹。
还是要坚定地相信，你总会比昨天的你进步一点点。

二、足够的知识储备

要成为一个伟大的文案人，你需要作的准备就是：
你的生活方式，即对知识的饥渴，对参与丰富多彩、活力四射的生活的好奇和欲望。

1、宽泛的一般性知识  

多看书多看报多看电影多涉猎，差不多是这个意思啦。

2、非常特殊的有针对性的知识

（1）你必须成为一个专家：获取专业知识，成为所售产品的专家。
（2）你必须了解你的顾客：了解自己的顾客是谁，以及那些引诱他或者她的因素。
（3）你必须了解产品的本质：提取产品中那些顾客真正感兴趣的要素。

三、文案写作

1、写出伟大文案的七大步骤：

（1）成为你计划销售的产品或服务的专家

无论你销售的是哪种产品或服务，你都应该首先采用平面直效广告，你才能彰显出产品或服务的精华。
用平面广告的话，你就没法借助互联网和电视画面的互动特性了。你必须在一张单调的纸上销售你的产品或服务，没有声音，没有动作-----只有文字。

在这里，作者为我们提供了一个思考产品利益点的好方法：做该产品的平面广告。
即使你是做视频广告的文案人，也可以先尝试在脑海里构思一个平面广告：
如何在一张固定大小的纸上用精炼的文字宣传你的产品？
废话不能说，不痛不痒的点不能说，你只能找出产品最关键的利益点。

（2）了解你的目标客户

高效文案的终极目标：让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品或服务。

为啥别人要来买你的产品？都是哪些人有购买需求？他们最关注的问题是什么？

（3）写下你的标题及副标题

好的标题让读者有继续看下去的欲望。

（4）撰写文案初稿

初稿的目标就是在纸上写出点什么——任何东西都行，对于你的产品或服务，你试图去表达的每件事的情感宣泄。
无须担心它读上去会怎样，只要写下它们就行。

一篇广告文案的初稿总是很糟糕的。拿着那个粗粝的初稿，打磨它。写出初稿之后对其所进行的处理，才是造成质量差异的原因。

（5）编辑文案

在写下你的想法之后，检查一下语句通顺吗？有用错的词语标点吗？规范编辑一下。

（6）酝酿

初稿完成后，把文字放在一边，做其他令人愉悦的事情。
在公园中散一会儿步，沿着街道走一走，或者和一个好朋友一起吃午饭。
无论你做什么，都要让你的注意力从现有的工作中完全转移出去，甚至不要想起这个文案项目。

你正在做的事情绝对和它没有一点关系。你只不过是在享受自己的好时光，而你的头脑却在疯狂地运转。同样讽刺的是，如果你又开始想你的文案，反而会破坏这个过程，让结果差强人意。然后，当你散步时、淋浴时，甚至在做白日梦时，那个精彩的主意就会倏地闪过你的脑海。

（7）最后看一下你的文案

经过酝酿阶段后，再看一遍之前写的文案，你可能会有新的灵感，或者觉得哪个地方写的不好了，再修改一下吧。

2、以任何读者可能感兴趣的东西作开头

利用一篇很有趣的文章，或者一点信息，将其与你的产品或服务联系起来。
可能是一个故事，可能是从杂志上摘取的一部分新闻。这个故事通常不落俗套，短小精悍趣味横生。

保存那些你偶然看到的，吸引你注意力的离奇的文章吧，它们也可能会吸引读者的注意力——无论多么古怪或者不同寻常。

3、想出好创意的方法——建立联系

无论我的卖点是一种新产品，还是一种独特性质，或是一种新的概念，我都会使用建立联系的方法。
我会找出客户熟悉的东西，将它同我销售的东西联系起来，在我的客户的头脑中创造出一座桥梁。
因为这个联系，客户只需花很少的时间来理解这种新产品。这种产品很容易就能和客户的需求建立起联系。

通常，将问题与那些和问题本身毫无瓜葛的事情联系起来，一个新的想法就会诞生。

例如，书中作者举的一个例子：

假设我想要卖出自己的飞机，典型的做法是，我会发布一则广告，主要是讲述飞机特色和装备。我也许会写下3个完全没有联系的词语：“农场”、“销售员”和“同情”。我必须创造出一篇涵盖这3个词语的广告文案。这样一个过程会迫使我搜索大脑，回忆我脑中存储的数据和我过去的所有经历，来找到一些能够联系这3个词语的思路。同时我需要牢记的是：我必须要卖出飞机。

4、个人化沟通的艺术

像一个人以一种直接的、面对面的方式与另一个人和蔼地交谈。
使用类似“我”、“你”这样的词语，创造一种个人化的沟通形式。

创造出一种贴近个人的形象，这样人们才会带着感情回应你，才会感觉到亲近和自在，才能掏出他们的血汗钱来购买你的产品。

这些就是我从《文案训练手册》一书中提取出的对我有启发的写作技巧。
很多方面我还未完全掌握。说到底，知行合一才是王道啊。
一起操练起来吧！