【117】2018-06-25

1、住宅和公寓要点

住宅：根据客户群体来判断，住宅一般自住较多，属于必需品。因此，在说辞中要想方设法给客户制造紧张感和恐惧感。

公寓：投资客居多，大部分客户可买可不买，存在部分冲动消费客户。

2、与其大海捞针，不如狠抓前期未选上房及准备退预约金客户。

政策一：针对未抢到房子的客户，制定转号至6、9号楼可优先选定房号政策。

政策二：针对准备退预约金客户，以礼品再邀约形式邀请其参观临时售楼处、颐高工地。

3、如果预约客户分发30张礼品券后不会给自己带来任何好处，那客户还会积极配合吗？