1、住宅和公寓要点
住宅：根据客户群体来判断，住宅一般自住较多，属于必需品。因此，在说辞中要想方设法给客户制造紧张感和恐惧感。
公寓：投资客居多，大部分客户可买可不买，存在部分冲动消费客户。
2、与其大海捞针，不如狠抓前期未选上房及准备退预约金客户。
政策一：针对未抢到房子的客户，制定转号至6、9号楼可优先选定房号政策。
政策二：针对准备退预约金客户，以礼品再邀约形式邀请其参观临时售楼处、颐高工地。
3、如果预约客户分发30张礼品券后不会给自己带来任何好处，那客户还会积极配合吗？
【117】2018-06-25
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