产品定价技巧
市场竞争中的价格决策，战略层面
价格竞争的应对策略，战术层面
Amazon价格专题
定价考虑哪些因素？运输包装成本，比价差价，企业定位，消费心理，市场竞争，市场供求，产品成本
定价流程：
选择定价目标-估算价格敏感性-核算产品成本-分析竞争产品-选择定价方法-选定最后价格
选择定价目标：
为了生存我们可以选择较低的价格
当期利润最大化-考量需求和成本
当期收入最大化-利润最大化、市场份额
销售增长率最大化-低价格
产品质量领先。
估算价格敏感性：
独特的价值，是否为消耗品：考量我们的产品是不是消耗品，本身的价值。
消费者对替代品的了解程度：考量消费者对我们可以替代我们这款产品的了解程度
产品在线对比的难易成都
产品的关键词是否长尾
配件或耗材的价格
成本核算：产品成本，物流成本，包装成本，退货率，仓储成本，vat，平台管理费，货币损失率。
分析竞争产品：
不同于成本定价法或品牌溢价定价法，推荐通过了解在线竞争对手的成本，价格和质量方面的信息，并将它作为自己定价的出发点。有卖家倾向将产品线下零售价做为比价依据，但笔者观点，除非像美国沃尔玛或欧洲MediaMarket等类似的零售巨头,其他线下价格通常不具有参考性和可比性。
选择定价法
快速撇脂：1.不知晓2了解产品的人愿付高价3竞争激烈，公司欲形成品牌偏好4.高促销投入5．高定价
快速渗透：1.市场规模人2.市场不了解产品3.顾客对价格敏感4.克争者强大5．有规模效应或经验曲线效应6.高促销]投入7.低定价
缓慢撇脂：1.市场规模有限2.大部分顾客了解产品3．顾客愿付高价4.无激烈竞争5．低促消投入6．高定价
缓慢渗透：1.市场规模大2顾客了解产品3顾客对价格敏感4.存在克争对手5.低促销投入6.`低定价
选定最后价格
主管负责确定三个价格段位
1.上线价格20-30%毛利率2．促销价格10 -15%毛利率3.清货价格0%毛利率
运营专员根据顾客心理因素定价：
1整数价格(威望价格)。
2尾数价格。
3参考价格。
