大家好，我是来自顺德营业部的彭嘉明。首先非常欢迎大家加入到我们有爱，有拼搏的宜信大家庭。很荣幸今天为大家分享自己加入宜信以来的点点滴滴。也非常乐于与大家对于未来在宜信的发展给到一点点的提示和建议。

我加入宜信的背景或许跟很多小伙伴是一样的，不要说对于宜信，甚至对于这一行业也是完全陌生的。我是10年毕业的，在进入宜信之前，加入了现在依然很多年轻人“向往”的行政机关，禅城民政局。工作两年当中，所学甚少，对于自己价值提升也非常少，所以在2年之后就已经下定决心离开这个所谓好的行业！

当时投了两三份简历到智联招聘几家企业，也都面试过了，但最后在机缘巧合之下还是选择了这家当时我是完全不知晓的企业——宜信。并且当时有点傻傻的没问底薪是多少，提成是多少就加入进来了。

进来以后，因为之前一开始就打算是到顺德发展的，所以选择了顺德营业部。可是，一进来之后，之前所想象的立刻投入工作立刻能在销售岗位上发挥自己真正实力，实现自己雄心壮志的时候，才发现当时的顺德营业部竟然是完整的毛坯房，所以头一个月每天的工作就是来回顺德到禅城学习功产品知识。并且在那个时候为了避免考核，所以把本来月初入职推到只能月底入职。因此一开始的时候，是没有收入的来来回回，同来入职的两个小伙伴大家都一起有打退堂鼓的想法了。

一个月的练习后，开始回到营业部开展业务。一开始也经历过插了大半天的车突然下大雨，等了客户两个多小时客户放飞机啥奇葩的都遇到过。但是最受打击的事情是接待的第一个客户，欢欢喜喜批了2万，但是因为自己的不成熟不专业的原因，最后客户放弃不要了，并且在最后的时候，客户给我送了一句“你说一下，我是不是你接待的第一个客户，你看你搞成什么样子”。

说实话经历一连串个的打击之后，在随后的这一个月里，展业不断沉沉浮浮，经常三天打鱼两天撒网，也曾经沉沦到上午开会展业，下午就回家看《创世纪》，甚至也已经试过跟小组另外一个小伙伴去其他公司面试应聘了。这些的最后一直持续到我的团队经理跟我说，这个月放不了款就被考核走了，而这个时候已经是入职快两个月了。

这个时候我心里非常多想法。因为宜信这份工作对于我来说是进入社会之后第二份工作，是我选择要做销售后的第一份工作。在选择这份工作的时候，家里人也曾经非常严厉的警告过我，放弃机关单位的工作选择这份工作，简直是不知所谓！

因此，我也闪了个念头，难道我真的不适合做销售的工作，难道我又用一个失败者的姿态回到家里向家里人妥协，没有家里给我的帮助，我在事业道路上真的会一事无成。

“绝对不能放弃“当上面的可能发生放弃的事情闪现我脑海的时候，有点傲气的我给了自己一个这样子的话。如果真的打算做销售，第一关遇到困难就退回去，那以后还有可能闯出自己的事业吗？还有勇气去闯自己的事业吗？有点逆反心理的自己给了自己第一关目标”一定要活下来“。

所以在剩下两周的时间里，我跟一个小伙伴（现在也是一名银谷的营业部经理）不停的在办公室进行电销，晚上大家都走光了，我们也继续还在办公室里电销，联络潜在客户一直到九点半。不断被人拒绝，不断再重新振作起来去进行电销，甚至电销到了碰到小伙伴聊天都说口气很臭的地步。

但是通过这段时间的坚持，也最终实现了在月底一次过在两天里放款三张单。并在随后一个月里继续坚持这种方法，最后拿了当月的销售第三。虽然是第三，但自己是从一个考核边缘的人到这个成绩，给自己莫大的信心。

今天分享了也比较久了，都是在客户经理时候遇到的一些事情。实际在之后的晋升团队经理、营业部经理的时候也是同样遇到非常多这样那样的困难。但是在这里想分享一点，如果当时遇到的那个困难没有攻克掉，今天是肯定不能在这里给大家分享故事的了。而通过那次困难的攻克，慢慢的就开始习惯了困难是拿来解决的，每一次都是一次刺激的挑战。

另外，也想跟大家分享一个看法就是，其实在这里给你们分享的营业部经理也不是说一开始就是很有格局很多想法的人，只不过是通过一次次挑战之后，给了自己不断的提升，最后才逐渐成长起来的人。但是也只有不断地勇敢去面对不同的挑战，才会有后来的不断提升。

很感谢今天能在这里，跟各位未来的宜信精英去分享一下自己的一点心路历程，曾经遇到的一些琐事事情。但是我自己有一句话，也想在这里给大家分享一下，“人嘛，有时候就是不停地折腾一下，不然这辈子获得有什么意思。“