------------------------简书的图不能缩小真心无语------------------
饭堂打完饭买水喝，看到这货，于是触发市营人的职业病。
体验过程：在冰箱的众多饮料中被这款新产品的【包装】吸引到，冰箱上贴着促销广告：新产品，【5.5RMB】，然后看了下【品牌】，其次扫到【商品名】，买，仔细打量包装看了上面的【文案】，打开后喝了一口，【味道】没多大特色。
于是各种框架就出来了。
环境：饮料行业竞争激烈，新品不断
品牌：统一
定价：5.5rmb
包装：全亮色打底，配卡通人物，瓶盖有特色
饮料名：小茗同学
概念：冷泡茶
文案：冷笑话、冷笑指数
目标市场：学生
定位：冷泡茶—新概念饮料
饮料新品不断，为什么就它吸引到我去买？
从最上面的体验过程可看出，【包装】是最先吸引到我眼球的，亮色打底，配上一个动漫人物，在众多看疲劳的包装中给人眼前一亮。
其次是【定价】，5.5rmb的新产品勉强让我愿意支付，体验一番。
【品牌】，或许有不少新产品上述两点做的不错，但换做陌生品牌可能我就不会买了。
【商品名及概念】小茗同学，不是以什么XXX茶为主标题，而是在副标题才解释是什么茶。
【文案】冷笑话+冷笑指数，虽然真的很无聊不好笑，但冷的潜意识已经传递到全身，喝的时候让人“感觉”更冷。
【味道】什么冷泡技术我也不会关注是什么鬼，味道确实一般，但下次可能会试试其他口味。
总的来说，个人感觉它营销成功点在包装设计和概念上，溢价也是溢在了这上面。目测产品生命周期不会很长，包装设计能让人愿意支付体验的价格，味道却不足以让人产生好感进行第二次购买。
哦，以上内容纯属吃饱了撑着。
