亚马逊的选品其实很简单，这周选了五六款不同小类目的产品，都在打样，打完样后我们的店铺都会上，怎么选到这样的产品的呢？

分为两个阶段，第 一个阶段是，主做蓝海小类目。我们主做的小类目如果从2014年开始做，很多人都发财了，不是小钱，足以在小城市财富自由，我是从2017年开始做的，从2017年开始做的也发财了，也足以在小城市实现财富自由。

我没有，因为2017-2019年的黄金时间段，我在自己摸索亚马逊，开了两个店铺，那时候真的很好做，利润很高，太多产品能做，当时做的两款产品虽然评分不高，一直出质量问题，总体下来还行，然而那两年我竟然把自己逼到了没钱补货的地步。

主要原因是没学过亚马逊，让一个朋友视频指导了怎么上传listing和发货，选品不会，广告不会，运营推广不会，直接开干，再加上不知道怎么学习，没有社交，聊天的人都没有，两年时间搞得自己都不会说话了，感觉跟社会脱轨了。

而那几年正是做平台的好时机，很多平台利润都不错，当年一起玩耍的穷屌丝们，眼看着他们买 房买车结婚生子，而我还是一如既往的穷，而且负债了，所以这也是为什么一直建议新手需要系统地学习亚马逊，不要闭门造车，zui 好不要一个人在家办公的原因，效率太低了。

2019年开始与老板合作，做某个蓝海小类目，虽然做的没那么理想吧，团队有了九个店铺，几个产品小类目前100名，高光时刻十几个人，十几个店铺，小类目前20名，直到前年，感觉竞争越来越激烈，利润越来越薄，就开始从其他类目选品，选了一些，确实能做，不过有不少问题，卖的好的被恶意竞争了，一般的，从1688采购有很多不便。

这就进入了第二个阶段，做熟悉的产品。由于做其他类目的产品感受到很多不便利的地方，就想着熟悉的类目是不是还有机会，这一找很不得了，刚开始是一点头绪都没有，看到相邻的类目，一问身边的朋友，这个说赔钱，那个说不能做。

后来发现人家选品的思路跟我们不一样，他们选到一款产品，都是发很多变体，给广告不少预算，是往前500名，每天一二十单以上去做的，类目竞争很激烈，这样的产品很不好找，所以他们的反馈是，做了好几款产品，每个赔几万块钱。

我们后来发现了几类产品：

1. 某些很少人能想的到，没什么变体，成本较低，广告架构简单，运营不费什么精力，一 天出个三单，每单利润几十元的高利润产品，一个店铺有几款这样的产品，利润很不错，顾住一个人的工资绰绰有余，这样的产品持续在找，持续在上。

2. 评分没那么高，利润较高，常年可卖的产品，我们之前说选品评分需要4.4星以上，对于新手选这样的产品好些，对于熟手不尽然，某些评分3.9，利润率比较高，成本很低，每天广告费6美金，一 天十几单的产品挺不错，店铺里有几款这样的产品，利润其实也很可以。

3. 注意某些小类目，没多少评论就能进入小类目BSR前100名的产品，以及new releases榜单排名飙升的产品，这样的产品竞争小，上升快，销量好，及时抓住这样的机遇，今早在看《穷查理宝典》的时候，查理芒格说，这种属于冲浪模型，有趋势的时候，抓住一两波机遇，这些公司就能赚不少钱，并在很长一 段时间占据优势。

这个模型放在亚马逊上是非常贴切的，有些销量排名较好的新品，能赶上的卖家，占住排名后，一个这样的小爆款可以养活一个小团队好几年。

4. 基础款，店铺里已经运营两三年，属于支柱产品的链接不能丢，这样的产品虽然利润低了，却仍然占据着90%的业绩和利润，青黄不接的时候，还是要靠这些老链接养公司呢。

5. 包装复杂的产品，有些产品需要买六七种产品进行组合，很多人不愿意做这样的产品，一是采购不易，每款产品都要采购，任何一种厂家断货，链接就有可能断货；二是每种刚开始采购价很高，导致整个链接利润很低，做着比较鸡肋，但是量大采购价就下来了，利润就比较高了；三是包装不易，飞机盒包装时会割破手，每种产品放到包装盒里比较麻烦，耗时间，但是赚钱啊，连乞丐都可以当，吃点苦的赚钱算什么。

这些正是很多卖家不选包装复杂产品的原因，别人做的我们观察要不要做，别人不做的我们思考能不做，这样的产品还有个好处，能组合的方式非常多，一类这样的产品铺几个店铺没什么问题。

我们的店铺正在大力铺这些产品，选不完，根本选不完，更具体的方法，大家可以参加6月初在上海的线下选品课，去不了的小伙伴，报名后腾讯会议里线上听。

选到这样的产品该怎么运营呢，蓝海产品正常运营就行了，广告架构比较简单，如果是精品模式，需要复杂的广告架构，不停测试不同的广告活动，保留acos比较低的，还可以利用秒 杀，有的类目秒 杀效果好，有的一般，为了推排名，做几次秒 杀还是需要的，但很多产品没有BD资格，只能做几次LD才可能有BD资格。