我来业务部也不是很长时间，初进这个部门的当月我就做了3个小单，一个是“培训用书”，另一个是“有声书苑”。但回款加起来都没达到3千元，无法申请奖励。这次我做了这个网站，回款达到了8千元。我很高兴。
听说，我出的这个单是全公司第三个单，而且回款比较快，没什么问题，公司内部系统连网站还没做好呢，我就把款搞回来了。这里还得要感谢我的部门主管支持和英明指挥了。
1这个网点是已合作的客户。这个学校是领导分配给我的，把已经合作过的网点分给我，就是让我尽快出单。在与这个客户交流中，感觉到客户的年轻，他也想干出政绩，想把学校的门户网站搞好，建立一个良好的学校形象。正因为有这个需求，我就采取了攻关措施。
2不断地去学校拜访客户。我每次去学校，都会带上一些小礼物，领导爱喝茶，我就去和他一起慢慢喝茶，并互相聊天着，谈谈学校的情况，了解今年的招生情况，看什么地方需要我帮忙的。经过多次的交流，客户对我这个新手，也产生了信任。
3要留资料给内部客户。我去的时候，都会把公司的宣传材料给大领导、中层领导、小主任各送一份，并一一讲解，让他们了解我们公司的网站建设计划和技术，让他们信任。每次回来后，我就按照部门的要求，给校长写封信，主要目的是感谢，谢谢客户的支持。
4给客户时常送点礼物。我在知道他们单位要建设网站了，我就问问主管该送什么礼物，马上就去物美，用信用卡刷了一些礼物，送给内部客户。
5给领导许诺点好处。这个需要和领导商量，问问他该怎么开票，是不是可以为他弄出点，解决客户平时使用经费的困难。如果领导愿意，就按照领导的意思办理，这样的合作就自然完成了。
6从下面的客户攻关。如果客户感觉现在还不到时间去做的话，没关系的，你就找信息老师或负责的老师，先把开发的情况告诉他们，让他们感觉怎么样，或者把案例拿给他们看看，请他们给客户讲解一下。
在这个单的攻关中，得到了部门主管的支持和赞助。同时，要想把网站卖出去，最重要的是做好客户，也必须充分了解我们的产品，要时时与网站建设部沟通。
很早之前的小文章
