正面例子：2月14日情人节活动，这个活动很简单，你存钱我送你情人节礼物，但是效果出奇的好。首先它很应景正好是情人节期间推出来的活动，大家都有情人节礼物的需求；其次规则简单明了，你存多少钱我就送什么档次的礼物给你，而且档次写得很有套路让人易于接受，比如：土豪奖存520999元，高帅富奖存201314元。两天活动时间刷卡从他行转钱来买理财的客户络绎不绝，行外揽存600万元以上，实际成本不到6000元。

反面例子：8月份举办的广场舞活动，这个活动投入成本将近10万元，过程也很热闹，共吸引广场舞队30多只，新开卡将近500张。但是实际行外揽存效果还不如情人节活动，主要失败的原因总结如下：

1.过程仓促，预热不够：整个活动从8月初正式启动，到8月19日报名结束，8月27日正式比赛。时间不到1个月，很多队伍都是集中报名开卡，导致没有很多精力，来对单个成员进行营销。

2.没有经验，覆盖面不广：活动一开始，我们没有找到怀化有排舞协会、广场舞协会等众多广场舞组织，相反我们组织支行员工到各个广场去营销零散广场舞队伍。这样导致营销效率低，覆盖面不够广。

3.过程热闹，忽视结果：整个活动从方案制定开始，就没有考虑好要达到怎样的营销结果，这个是整个活动最致命的问题。我们心里清楚不是选哪只队伍跳的最好，而且要队员多来交行存钱。结果到执行的时候，变成了只要你来开卡就行，存钱无所谓，也没有给各个支行设定营销目标。虽然后来我们针对广场舞队员来存钱设立了奖品，但是整个游戏规则就不对。

如果让我再组织一次广场舞活动，我会这样操作：

1.节省其他环节的开支，给每只来参赛的队伍发放500元的参与奖，只要所有队员来交行开卡成功就发，吸引更多的队伍来参加。

2.要求每名队员必须邀请2名亲朋好友来交行开卡，全队最少要邀请32人，完成的再发1000元奖励。

3.最终比赛排名分数设定一个系数，即全队队员和所邀请的亲朋好友在交行的资产值，分四个档次：20万、50万元、200万元、600万元，系数分别对应1.2、1.5、2、3

我们是商业机构，我们就是要向全世界大胆的说，我们办活动就是要你来办卡存钱，结束。

PS.我们也组织过一次单纯的存款送礼活动，但是效果不是很好，总结原因如下：

1，活动时间太长：3个月时间

2，内容太复杂：为了规避银监检查，不敢写得太直接，用存款有积分，积分兑好礼来委婉的表达，结果好多客户以为是信用卡积分送好礼。

3，没有噱头：就是存款送礼，没有相关的活动主题或节日应景，大家对礼品的需求不大。

综上，银行客户活动组织是门艺术活，就像跟女孩子表白，首先你得大胆说出自己的诉求，然后有够吸引人的表白礼物，最后选一个好时机或者创造一个好噱头。最后祝大家向客户女神都表白成功。