[围巍救赵]：共敌不如分敌 敌阳不如敌阴
运用到销售上面的话，就是以表面的优点看来舍近求远的方法，以逆向的思维绕开问题的表面现象，从事物的本源上去解决问题，，就是取长补短把我们的长处让客户觉得是存在的。不用要用虚假的长处去欺骗客户这样子的话，会导致前面谈判的崩坍后面也跟不上，这个优点，谈判的过程及时发现客户的樱桃树在哪里。不断的去吊客户樱桃树。
例子：在销售谈判的过程往往会遇到的问题就是不知道如何去发现客户的需求性，和不知道如何去提问，知道了需求性也会有很多的问题，这个时候可以以逆向的思维去谈判，好比如再谈判人才输出的时候，客户不接受价格怎么办，如果当你是说出有全职和实习的话技术一样就是有一点不一样一个全职一个实习，全职的一个人员6000块，实习的5000块，模式和技术都是一样，这个时候客户会选择哪个，一般客户会选择实习的这个，因为虽然有一点不一样但是服务模式和技术都一样的，在销售商品也是一样的人往往都是有一个心理就是想贪小便宜，
