商业制胜之道

战略最难的不是决定要做什么,而是决定要舍弃什么。战略致胜的关键是聚集,把所有的资源集中在优势区,华为荣耀或是微信都是战略聚焦的成功个案。人生也是如此,愿望过多而不付诸于行动,往往很难实现。与其样样精通不如苦钻一口深井,在同等时间和自然条件下较易出成果。事实上做减法比做加法更难,在碎片化的社会里心无旁骛,匠人禅心,减到极致,然后精益求精。

什么是前瞻力?它应该是由视野、高度、格局汇聚的合力,对未来的构想并将其作用于实践。蓝海战略的最大价值在于灵活运用战略上的“加减乘除”,前瞻力是洞悉先机的根本。举例而言:在实体店关店潮下,想千方设百计挽回顾客的心就很重要,所以要营造完美的购物体验,大刀阔斧的把顾客不要和不关注的领域砍掉,或者尽可能减少,将有限的资源和优化配置的资本用心打造顾客亟需的价值环节,这个可以是产品本身,也可能是别具匠心的设计,开拓多种差异化元素

提出问题比给出答案更为重要, 比方说: 企业要建立一个具有创新型的战略,最重要的是什么?那些凭借新颖的商业模式取得成功的企业,是知晓什么样的事情还是拥有特别的能力?在制造经济撤离的今天, 多问几个“为什么”给出足够的思考空间而不应该鲁莽的追加投资,陷入产业过剩的泥潭。

真正的企业家是着眼于未来,有眼光有深度,在困难当中寻找机会。我们进入到一个极为敏感的年代,金融市场风声鹤唳,这是一个东西交融的更迭年代。在这个过程中,阵痛在所难免。空气中弥漫着悲观的情绪,一线楼市的暴涨说明了资金无处可去,实体经济的状况无须多言。在这样的年代,总有些智者走得更快,看得更远。

古语有云:"一叶知秋,一叶知天下",有时候想要了解一个事物,并不一定要去解剖它,了解它的细胞也不一定要把它解剖完整,仅仅看外在的一点便能知道明理事物,所以有格物致知和王阳明的龙场悟道。我们通常把商业模式定义为能赚钱的设计,或者是关注如何能得到效益。一叶知秋,商业模式应该更为广泛,从商业结构总体上去思考。

在动荡的2016,商业模式的核心要着重于整合。虽然国内许多商业本身缺乏系统,内在不关联很难整合,但企业家应勇于修复、修改系统,以完善自身。经营企业就如同下围棋,学会了棋谱但只按棋谱摆棋,绝不可能达到精通。真正厉害的高手是走出盘面看棋局,掌握其中蕴含的逻辑也就是思考方式,了解到其强大的秘密所在。要深知,商场上根本没有固定规则,如果能够透过商业模式推动企业发展。把握其中的逻辑,通盘考虑,并且能够顺利启动商务系统的运转是商业致胜的关键。

作为个体,最困难的就是当巨大变化来临之前,如何在核心领域找准优势,把握时代的脉搏。古人讲点滴的那些迹象可以把它联系起来,中国传统文化里,象是非常广义的,比如中医学当中,他并不将身体剖开,只是打打脉,完全是外在但中医知道内在机理,了解病痛。这是因为人在宇宙当中都有自身调节能力,能够自我修复,事情发展到一定的周期的时候总会有一个回来的力量,这个力量不是外力给的,而是到达极限之后,会往回走。经济周期亦是如此,金融海啸,一叶知秋,一叶知天下。

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