开一家绘本馆很简单，但是运营好一个绘本馆很难，

作为一个绘本馆主，我先说说，如何开一个绘本馆。

首先，要有一个基本的市场评估：所在地区的孩子数量，以1-6岁的孩子为主；以及周边的绘本馆的数量。

评估方法：

1、周边的幼儿园的数量，以及每个幼儿园内学生的数量；

2、选址，如果所在社区内的孩子够多，可以选择做社区店，成本会相对低些；不然，就需要去商业区找店铺，最好找那些早教机构集中的地方，这样的话那些来陪接送孩子上早教课的父母，就可以顺路借还书，我们需要站在用户角度去考虑问题。

经过上两步的调查，接下来就要做基本的成本核算了。

绘本馆日常运营成本，有三个主要组成部分：

租金（包含装修）成本、人工成本、绘本采购成本等必要的

1、租金（包含装修）：这个看位置和面积，如果是独立店面，则需要装修，风格要要符合孩子的特色。

2、人工：前期自己来就行，但是也要核算人工成本，就是你自己的工资；

3、绘本：这个要看采购数量和绘本类型。中文精装绘本，均价25-35元/本。英文原版精装绘本价格比较高，价格也相差很多，从几十元到几百元每本不等。前期2000本左右即可满足日常使用，但随着用户量的上升，以及绘本的损耗等，需要补充副本或更新绘本数量，还有就是去采购绘本的时候注意不要贪便宜，有些打折力度比较大的书籍都是销不出去的库存书，同理用户也不是太喜欢看，前期为了避免错误，尽量采购一些畅销类的，育儿专家推荐的经典绘本。

前期因为渠道资源问题，绘本的购买渠道，可以看下几大电商网站，打折的时候价格还是不错的，经常上去看看，看哪家做活动，趁活动期买一些绘本，以降低购买成本，另外就是可以找一些经销商或者馆配的购买。

另外，如果你想要加盟一个品牌，那么还需要了解各个品牌的加盟费价格和提供的服务有哪些。不同品牌的收费从两三万到十几万元不等，有的每个月还需要交管理费，提供的服务和扶持也不太一样。不过都无法支撑绘本馆主运营，还是要靠自己的，硬性成本还是在自己这边房租水电、装修、人工、绘本采购这些。

我们核算完了成本，再来核算一下收益。

1、收费模式。按时间收会员费或按次收费。目前常见的模式是收取会员费的形式：月止、季卡、年卡（不包配送）、年卡（包配送）等几种类型。按次收费也差不多，但是通常都是一次性买多少次，比如12次的。

2、定价。以北京为例，一个会员的年卡（不包配送）的服务费，从600元到1500元不等，每家绘本馆提供的服务决定了定价不一样。价格高会比较难拓展会员，除非你有很强的特色。用户一般对价格的敏感程度要远高于其他因素，而且用户会去核算，一年的会员服务费可以买多少本书（虽然他实际上并不会买几本书回去），还有就是服务的不好，第二年的续费率可能会比较低，原因是用户难以坚持来门店借阅书籍，这也是长期来看要考虑的。

3、盈亏计算。先根据成本核算出来的月成本或年成本，然后再根据自己的定价，可以初步核算出每个月（每年）需要有多少个会员，才能达到盈亏平衡，高于这个数量才可能会有盈利。假设：会员费800元，一年200个会员（服务范围，一般周边2公里），收入为16万元，减去租金，绘本的购买成本、水电人工等，（当有200个会员的时候，至少需要2-3个人员来匹配服务了），剩下就是你的收益了，是亏还是赚，你自己核算。

4、上述的核算，是不包含日常运营所需的活动花费的，这个要另外计算，但是不能忽视。免费活动和收费活动，都要做核算，才能知道自己的钱都花在哪了，怎么花的，有什么收益等。

测算完这些，你依然决定开一家绘本馆，那么就可以开始做了。选址、装修、买书、买借阅管理系统、买桌椅书架、消毒设备、推广。必要的话，还需要先做工商注册（个体经营）。

下一次我们再来说一说，如何经营好一家赚钱的绘本馆！