THE COURAGE TO SOAR 翱翔的勇氣
「在這行業，被拒絕是必經之路 – 這樣的經驗將使我們變得更強大。」
Sew Saw Pheng Christine ，馬來西亞 - 10 次合格會員
全方位的方式
SEW SAW PHENG CHRISTIN 更喜歡用一種全方位的銷售方式，而不是把所有工作的時間都花在尋找新客戶和拜訪客戶上。
這位 29 歲的保險專員說：”平衡的工作與生活一直是我的信念。我相信平衡的重要性，這也是為什麼我在家庭、工作、精神追求和健康之間，均衡地分配我的時間。我不會為了要在別人身上得到更多的利益，而犧牲其它方面的任何人，這種方法讓我更能專注於自己的目標。”這位馬來西亞公司的保險專員在這七年來接連獲得 Life Club 的資格，已經達到十個季度，並且還在持續中 – 這證明一個人職業生涯的成功，並不需要放棄生活裡的其它東西來換取。“
Christine 的一天，很早就開始了，先是在健身房裡進行令人振奮的鍛煉，然後是健康的漿果奶昔、家務和家常午餐。這有助於她保持健康、精力充沛，準備就緒去上班。她跟客戶的會面通常安排在下午，直到晚上 8 點左右，這期間有一頓簡單的晚餐 -- 但每週有一天是留下來安排給家庭的。
這也有助於她提前一周計畫她的行程安排，並且不管發生什麼事情，她都會遵照著時間表。
她說：”我花了大約三個月的時間才習慣這種每天的例行公事，而我的前面有一個願景板，用它來每天提醒自己去實現自我的目標。”
Christine 還分享，她接受 Solomn Hicks 的教導。Solomn Hicks 是一位美國頂級財務顧問、專業演講者、職業教練和顧問，同時也是終身頂尖會員(Top of the Table. TOT)。“比其它一切更重要的是，
他教我要永遠保持善良和真誠；努力工作，不要管唱反調的人。”她說。
從不強迫推銷
雖然 Christine 喜歡這種直接的方法，但她從不強迫推銷保誠的產品。相反地，她先跟客戶建立融洽的關係，然後説明客戶瞭解人壽保險如何滿足他們的需求。“通過講故事，我描繪了保障不僅有利於他們，而且使他們的親人受益的整個大局。我從不把想法強迫灌輸給潛在客戶，因為那永遠不會成功。”她說。她挑選的故事是她的潛在客戶會感到有相關聯的故事。
Christine 分享道：”對於那些單身的人，我會談論夢想、健康和事業，鼓勵他們去實現自己的夢想。對於那些已婚人士，我把注意力轉移到家庭上，以及通過教育和其他基本需求，確保子女未來的重要性。”她從不去想被拒絕的恐懼。事實上，她對此表示歡迎，”在這行業，被拒絕是必經之路 -- 這樣的經驗將使我們變得更強大。”
此文章為公司 Lite Club 獲獎者的放事，是關於他們勇氣和決心的故事。
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